مفاهيم و اصول برندينگ

1. شفافيت را فراموش نكنيد!

شما براي اين كه بتوانيد كاري كنيد كه افرادي كه قرار است در آينده مشتريان شما شوند جلب تجارتتان شوند بايد به موضوع شفافيت توجه داشته باشيد. به اين معني كه در تبليغات و بازاريابي هايي كه انجام مي دهيد بايد همه چيز را به صورت شفاف بيان كنيد به شيوه اي كه تمام افرادي كه اين بازاريابي و تبليغ برايشان انجام مي شود اين موضوع را به خوبي درك كنند. شما بايد تمام تلاشتان را بكنيد كه تا جايي كه مي توانيد اهداف تجارتتان و همچنين دلايلي را كه تجارتتان به اين دليل ايجاد شده است را مورد بررسي قرار دهيد و سعي كنيد تا به بهترين شكل ممكن اين اهداف و دلايل را به صورت شفاف به افرادي كه قرار است برايشان بازاريابي كنيد ارايه كنيد. به اين شيوه مي توانيد انتظار داشته باشيد كه تعداد افرادي كه مخاطبين تجارت شما هستند زياد شوند چون در اين صورت آن ها دقيقا مي دانند كه تجارت شما قرار است چكار كند و بنابراين هيچ ابهامي در ارتباط با كاري كه شما مي كنيد نمي ماند.

2. به خوبي براي خودتان مشخص كنيد كه پيامتان به مخاطبين چه چيزي بايد باشد!

شما به عنوان فردي كه قرار است كار بازاريابي را به بهترين شكل ممكن انجام دهيد بايد به خوبي براي خودتان مشخص كنيد كه كار بازاريابي را به چه شيوه اي انجام مي دهيد. در صورتي كه بتوانيد اين كار را به شيوه اي انجام دهيد كه قبلا براي خودتان شفاف و مشخص شده باشد مي توانيد انتظار داشته باشيد كه كار را به شيوه اي مناسب انجام داده ايد و بنابراين به عنوان يك نتيجه مي توانيد انتظار داشته باشيد كه در انجام دادن آن موفق شويد و تعداد مخاطبين بيشتري را به سمت و سوي خودتان بكشانيد. در غير اين صورت وقتي كه خودتان هم ندانيد كه قرار است اين كار را به چه شيوه اي انجام دهيد و پيامي را كه قرار است به عنوان بازارياب به مخاطبين خودتان برسانيد خودتان هم درك نكنيد نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه اين كار را به درستي انجام داده ايد و بنابراين احتمال اين كه بتوانيد به اين شيوه ميزان هوشياري برند را افزايش دهيد خيلي كمتر است چون مردم معمولا جذب تجارت هايي مي شوند كه به خوبي مي دانند كه پيامي كه قرار است به آن ها بدهند چيست.

3. از ديگران مشورت بگيريد!

يكي ديگر از روش هايي كه شما مي توانيد با استفاده از اين روش ميزان هوشياري برند خودتان را افزايش دهيد اين است كه از تجارت هاي ديگري كه قبل از شما اين كار را انجام داده اند و ميزان هوشياري برندشان را افزايش داده اند مشورت بگيريد. انجام دادن اين كار مي تواند منجر شود كه شما احساس تنهايي كمتري در اين كار بكنيد و همچنين وقتي كه با ديگران مشورت مي كنيد مي توانيد انتظار داشته باشيد كه بسياري از تجربه هايي  كه ديگران مي توانند در اختيار شما قرار بگذارند تجربه هايي هستند كه در صورتي كه خودتان براي اولين بار سعي مي كرديد تا آن ها را امتحان كنيد ممكن بوده نتيجه هاي بسيار منفي براي شما داشته باشند و بنابراين همين تجربه ها مي توانست منجر به شكست شما شود. اما وقتي كه اين تجربه ها را از طريق افرادي كه قبلا اين راه را رفته اند دريافت مي كنيد ديگر اين راه ها را نمي رويد و بنابراين احتمال شكست خوردنتان كمتر مي شود و به جاي اين كه با بهاي شكست خودتان به اين تجربه ها برسيد؛ اين تجربه ها را به راحتي از ديگران دريافت مي كنيد.

4. پيامتان را تغيير ندهيد!

يكي از اشتباهات بزرگي كه بسياري از افرادي كه كار بازاريابي را انجام مي دهند و همين اشتباه منجر به اين مي شود كه تعداد بسيار زيادي از مخاطبينشان را از دست مي دهند و ميزان هوشياري برندشان كاهش پيدا مي كند اين است كه اين افراد فكر مي كنند در صورتي كه پيامشان  را به هنگام برندينگ و بازاريابي كردن تغيير دهند اين كار منجر به افزايش تعداد مخاطبين مي شود! در صورتي كه اين موضوع كاملا برعكس است! در صورتي كه شما سعي كنيد تا به جاي اين كه پيامتان را مرتب تغيير دهيد يك پيام ثابت براي خودتان انتخاب كنيد شانستان براي اين كه تعداد مخاطبين زيادي داشته باشيد بيشتر هم مي شود. شما به عنوان يك شركتي كه قرار است كار بازاريابي و برندينگ را انجام دهد بايد بدانيد كه ثابت بودن پيامي كه در كار بازاريابي بكار مي بريد يكي از مهم ترين و كليدي ترين بخش هايي است كه شما بايد در كار بازاريابي به آن توجه كنيد و در حقيقت يكي از مهم ترين عواملي كه مي تواند منجر به افزايش هوشياري مخاطبين نسبت به برند شما شود همين ثابت نگه داشتن پيام شما مي باشد.

5. سعي كنيد لوگوي خودتان را تغيير ندهيد!

يكي ديگر از اشتباهاتي كه افرادي كه مي خواهند ميزان هوشياري برندشان را افزايش دهند مرتكب مي شوند اين است كه فكر مي كنند كه تغيير دادن لوگوي برند تاثيري در افزايش تعداد مخاطبين و همچنين افزايش ميزان هوشياري برند ندارد. اين در صورتي است كه يكي از مهم ترين جنبه هايي كه شما براي اين كه ميزان هوشياري برندتان را افزايش دهيد بايد به آن توجه كنيد اين است كه سعي كنيد تا لوگوي برندتان را ثابت نگه داريد. شما بايد سعي كنيد وقتي كه براي تجارتتان بازاريابي مي كنيد از يك لوگوي ثابت استفاده كنيد براي اين كه در صورتي كه از يك لوگوي متغير استفاده كنيد به خاطر سپردن آن براي مخاطبين سخت تر مي شود. تحقيقات نشان داده است كه براي اين كه مردم بتوانند لوگوي شما را به خاطر بسپارند نياز دارند كه حداقل 5 تا 7 بار اين لوگو را در مكان هاي مختلف مشاهده كنند. بنابراين در صورتي كه شما اين امكان را به آن ها ندهيد كه به اين تعداد دفعات لوگوي شما را ببينند از كجا مي توانيد انتظار داشته باشيد كه آن ها لوگوي شما را به خاطر بياورند؟

6. هوادارن وفادارتان را تشويق كنيد كه ديگران را نسبت به تجارتتان آگاه كنند!

يكي ديگر از روش هايي كه شما مي توانيد با استفاده از اين روش شانستان براي اين كه تعداد مخاطبين بيشتري داشته باشيد و ميزان هوشياري برندتان بيشتر شود را افزايش دهيد اين است كه ميزان هواداران وفادارتان را تشويق كنيد كه ديگران را نسبت به تجارتي كه داريد آگاه كنند. تحقيقات نشان داده است كه انجام دادن اين كار مي تواند تاثير بسيار زيادي بر روي بالا بردن ميزان هوشياري برند شما و همچنين افزايش پيدا كردن تعداد مخاطبين شما شود. بنابراين در صورتي كه اين امكان را داشته باشيد كه ديگران را نسبت به تجارتي كه داريد از طريق افرادي كه به عنوان هواداران و مخاطبين وفادار شما شناخته مي شوند آگاه كنيد شانستان براي اين كه ميزان هوشياري برندتان را افزايش دهيد بيشتر مي شود. اين افراد افرادي هستند كه مي توانند به راحتي ديگران را تشويق كنند كه از تجارت شما خريد كنند و يا از خدماتي كه ارايه مي كنيد استفاده كنند. بنابراين مي توانيد انتظار داشته باشيد كه اين افراد به عنوان يكي از بهترين منابع بازاريابي براي شما مورد استفاده قرار بگيرند.

7. از وب سايتتان بهترين استفاده را بكنيد!

از ديگر روش هايي كه شما مي توانيد با اين روش ميزان هوشياري برند را در ميان مخاطبينتان افزايش دهيد اين است كه از وب سايتتان براي بازاريابي كردن بهترين استفاده را بكنيد. تحقيقات نشان داده است كه تجارت هايي كه براي اين كه تعداد بيشتري از مخاطبين را به سمت و سوي خودشان بكشانند از وب سايت استفاده مي كنند تجارت هايي هستند كه مي توانند موفقيت بسيار زيادي در اين كار كشف نمايند. شما بايد سعي كنيد كه تا جايي كه مي توانيد بيشترين استفاده ممكن را از اين وب سايت بكنيد و سعي كنيد كه تا جايي كه مي توانيد ميزان هوشياري برند را به اين شيوه افزايش دهيد. كارهاي كه شما مي توانيد در راستاي بهتر كردن كيفيت وب سايت انجام دهيد تا ميزان هوشياري برندتان بيشتر شود كارهايي شامل بهينه سازي موتورهاي جستجوگر (يعني بالا رفتن رده بندي وب سايت در ميان وب سايت هايي كه نتيجه جستجوهايي مرتبط با موضوع شما هستند) و همچنين بهتر كردن كيفيت وب سايت (مانند طراحي كردن وب سايت براي افرادي كه براي رفتن به اين وب سايت از موبايل استفاده مي كنند و كارهايي از اين قبيل) مي باشد.

8. سعي كنيد با مخاطبين رابطه اي احساسي برقرار كنيد تا آن ها حقيقتا قبول كنند كه شما مي خواهيد به آن ها كمك كنيد!

براي اين كه ميزان هوشياري برندتان را افزايش دهيد بايد سعي كنيد كه تا جايي كه مي توانيد رابطه اي گرم و دوستانه با مخاطبين برقرار كنيد. آن ها بايد به گونه اي شما را قبول كنند كه مي خواهيد به آن ها كمك كنيد و حقيقتا به فكر آن ها هستيد. در صورتي كه شما كار تبليغات خودتان را به شيوه اي بسيار خشك انجام دهيد و هيچ رابطه اي با آن ها برقرار نكنيد شانستان براي اين كه ميزان هوشياري برندتان را افزايش دهيد خيلي كم است به اين دليل كه مخاطبين دوست دارند تا برندي را انتخاب كنند كه احساس مي كنند تجارتي كه صاحب اين برند است در حقيقت به فكر آن هاست و به جاي اين كه صرفا سود خودش را درنظر بگيرد قصد دارد تا خدماتي براي آن ها ارايه كند ( و يا كالاها و فرآورده هايي برايشان توليد كند) كه به نفع آن ها مي باشد. بنابراين بايد سعي كنيد تا جايي كه ممكن است كار بازاريابي را به شيوه اي انجام دهيد كه رابطه مناسب و خوبي ميان شما و آن ها برقرار شود.

9. با تجارت هاي ديگر كه در زمينه كاري شما كار مي كنند هم ارتباط برقرار كنيد!

يكي ديگر از روش هايي كه به شما كمك مي كند تا ميزان هوشياري برندتان را افزايش دهيد اين است كه با تجارت هاي ديگري كه آن ها هم در زمينه كاري شما كار مي كنند تماس برقرار كنيد و سعي كنيد تا با آن ها ارتباط داشته باشيد. اين كار مي تواند براي شما دو مزيت اساسي داشته باشد: مزيت اول اين است كه وقتي شما با اين تجارت ها ارتباط برقرار مي كنيد اين تجارت ها هم با شما دوست مي شوند و بنابراين در صورتي كه مشكلي براي شما پيش آمد اولين كسي كه سعي مي كند به شما كمك كند همين تجارت ها خواهند بود. مزيت دوم اين است كه وقتي شما با اين تجارت ها رابطه برقرار مي كنيد مي توانيد از بسياري از تجربه هاي ارزشمندي كه آن ها مي توانند در طول سال هاي تجربه شان در اين كار به شما بدهند بهره مند شويد. بنابراين مي توانيد به راحتي از تجربه هاي آن ها استفاده كنيد و كار بازاريابي را بهتر انجام دهيد. بنابراين شما بايد سعي كنيد تا در كنار كار بازاريابي با تجارت هاي ديگر هم رابطه برقرار كنيد.

10. مسابقات مختلف در شبكه هاي اجتماعي برگزار كنيد!

يكي ديگر از روش هايي كه شما مي توانيد به اين روش كاري كنيد كه تعداد افراد بيشتري جلب تجارت شما شوند اين است كه وقتي كه در شبكه هاي اجتماعي بازاريابي مي كنيد سعي كنيد تا در كنار اين كار مسابقات مختلفي برگزار كنيد. انجام دادن اين كار به شما كمك مي كند تا ميزان هوشياري برند را افزايش دهيد. ممكن است بسياري از افرادي كه اصلا هيچ آشنايي با تجارت شما و كاري كه انجام مي دهيد نداشته باشند از طريق دوستانشان نسبت به اين مسابقه ها و رقابت هايي كه شما در شبكه هاي اجتماعي در اين رابطه برگزار كرده ايد آگاه شوند و بنابراين سعي كنند تا در اين مسابقات شركت كنند و همان طور كه مي دانيد اين روش يكي از بهترين روش هايي است براي اين كه شما بتوانيد ميزان هوشياري برند را بالا ببريد چون در اين روش به راحتي توانسته ايد كاري كنيد كه افرادي كه تا كنون نام تجارت شما را نشنيده اند به راحتي با تجارت شما آشنا شوند و براي اين كه در مسابقات آينده شركت كنند نام تجارت شما را به خاطرشان بسپارند.

11. داستان خودتان را براي مخاطبين تعريف كنيد!

از ديگر ترفند هاي بالا بردن شمار مخاطبين و همچنين افزايش دادن ميزان هوشياري برند اين است كه شما سعي كنيد تا داستان برند خودتان را براي مخاطبينتان تعريف كنيد. اين كار به شما كمك مي كند تا ميزان هوشياري برند خودتان را افزايش دهيد. تحقيقات نشان داده است كه تجارت هايي كه از اين روش براي افزايش دادن ميزان هوشياري برندشان استفاده مي كنند نسبت به تجارت هايي كه اين كار را انجام نمي دهند بسيار موفق تر عمل مي كنند. شما بايد سعي كنيد تا داستان تجارتتان و اين كه چگونه تصميم گرفته ايد كه چنين تجارتي را ايجاد كنيد براي افرادي كه قرار است در آينده مشتريان شما شوند تعريف كنيد و سعي كنيد كاري كنيد كه به اين شيوه يك رابطه عاطفي ميان آن ها و شما برقرار شود. انجام دادن اين كار همچنين باعث مي شود كه آن ها احساس بهتري نسبت به شما پيدا مي كنند و تعريف كردن اين داستان باعث مي شود كه شما به آن ها نزديكتر مي شويد و بنابراين مي توانيد انتظار داشته باشيد كه اين روش براي بالا بردن ميزان هوشياري برندتان مناسب باشد.

12. سعي كنيد نام لوگو يا برندتان را همه جا پر كنيد!

هرچقدر كه سعي كنيد نام لوگو را برندتان را بيشتر تبليغ كنيد شانستان براي موفقيت بيشتر مي شود. اين يك اصل علمي و كاملا ثابت شده است. در صورتي كه شما سعي كنيد تا ميزان تبليغاتتان در كار را بيشتر كنيد شانستان براي اين كه ميزان هوشياري برندتان افزايش پيدا كند بيشتر مي شود. تحقيقات نشان داده است كه تجارت هايي كه در كار افزايش دادن ميزان هوشياري برند عملكرد مناسبي داشتند تجارت هايي بودند كه تمام تلاششان را كرده اند كه نامشان در تمام مكان ها ثبت شود. شما بايد از شيوه هاي مختلف بازاريابي استفاده كنيد و براي اين كه نام تجارتتان در مكان هاي مختلف قرار بگيرد از هيچ تلاشي دريغ نكنيد. به عنوان مثال شما بايد سعي كنيد كه تا جايي كه مي توانيد از تمام شيوه هاي مختلفي كه امروزه براي بازاريابي شناخته شده است استفاده كنيد كه اين شيوه ها مي تواند شامل بازاريابي با استفاده از شبكه هاي اجتماعي، بازاريابي با استفاده از وب سايت ها، بازاريابي با استفاده از كارت هاي تجاري، بازاريابي با استفاده از تلفن و تمام شيوه هاي مختلف بازاريابي ديگر باشد. به اين شيوه مي توانيد انتظار داشته باشيد كه ميزان هوشياري برندتان بيشتر مي شود.

13. از بازاريابي افراد تاثيرگذار استفاده كنيد!

بازاريابي با استفاده از افراد تاثيرگذار نيز يكي ديگر از شيوه هاي مهم بازاريابي است كه شما براي اين كه بتوانيد ميزان هوشياري برندتان را افزايش دهيد بايد حتما به آن توجه كنيد. تحقيقات نشان داده است كه تجارت هايي كه از بازاريابي با استفاده از افراد تاثيرگذار به عنوان يكي از روش هاي مهم بازاريابي استفاده مي كنند تجارت هايي هستند كه مي توانند ميزان موفقيت بسيار بالايي را در اين كار داشته باشند. كار بازاريابي با استفاده از افراد تاثيرگذار به اين شيوه است كه شما سعي مي كنيد تا فردي را كه تعداد زيادي فالور در شبكه هاي اجتماعي دارد پيدا كنيد و سپس سعي مي كنيد تا اين فرد را متقاعد كنيد كه تجارتي كه داريد مي تواند براي مخاطبين هدف شما سودمند باشد و تجارت شما ارزش تبليغ كردن را دارد. سپس اين فرد شروع به تبليغ كردن تجارت شما در صفحه هاي خودش در شبكه هاي اجتماعي مي كند و به اين شيوه شما قادر خواهيد بود تا تعداد زيادي از مخاطبين را براي خودتان جلب كنيد چون تمام افرادي كه در شبكه هاي اجتماعي اين فرد را دنبال مي كنند اگر اين پست را ببينند برند شما را خواهند شناخت.

14. از تخفيف هاي ويژه استفاده كنيد!

استفاده كردن از تخفيف هاي ويژه يكي ديگر از روش هايي است كه شما مي توانيد براي اين كه ميزان هوشياري برندتان را افزايش دهيد از اين روش استفاده كنيد. در صورتي كه شما به جاي اين كه همه چيز را از همان ابتدا با قيمت هاي اصلي خودش ارايه كنيد سعي كنيد تا تخفيف هايي ارايه دهيد كه با استفاده از اين تخفيف ها مشتريان بيشتري به سمت و سوي تجارت شما جلب شوند، شانس بيشتري براي موفقيت داريد. شما بايد سعي كنيد كه تا جايي كه مي توانيد از اين تخفيف ها استفاده كنيد تا به اين شيوه بتوانيد تعداد بيشتري از مخاطبين را داشته باشيد. تحقيقات ثابت كرده است تجارت هايي كه در كار افزايش دادن ميزان هوشياري برندشان موفقيت بيشتري كسب كرده اند تجارت هايي بوده اند كه اين كار را انجام داده اند و در همان ابتدا از تخفيف هايي استفاده كردند كه باعث شده است كه مشتريان و مخاطبين به سمت و سوي آن ها جلب شوند. بنابراين استفاده كردن از تخفيف هاي ويژه مي تواند روش بسيار مناسبي براي افزايش ميزان هوشياري برند براي تجارت شما باشد.

15. از شبكه هاي اجتماعي به بهترين شكل ممكن استفاده كنيد!

يكي ديگر از مهم ترين و كليدي ترين روش هاي بازاريابي كه مي توان گفت در چند سال اخير به عنوان بهترين روش براي بازاريابي توسط تجارت ها و شركت هاي مختلف مورد استفاده قرار گرفته است؛ بازاريابي كردن با استفاده از شبكه هاي اجتماعي مي باشد. شما بايد سعي كنيد كه تا جايي كه مي توانيد از اين روش براي افزايش دادن ميزان مخاطبين خودتان و همچنين بالا بردن ميزان هوشياري برند استفاده كنيد. تحقيقات نشان داده است كه مهم ترين عاملي كه امروزه مي تواند منجر شود كه ميزان هوشياري برند براي تجارت ها افزايش پيدا كند همين عامل استفاده كردن از شبكه هاي اجتماعي مي باشد و تجارت هايي كه روش استفاده كردن از شبكه هاي اجتماعي را به خوبي ياد مي گيرند تجارت هايي هستند كه به بهترين شكل ممكن مي توانند ميزان هوشياري برندشان را افزايش دهند. بنابراين در صورتي كه از شبكه هاي اجتماعي به بهترين شكل ممكن استفاده كنيد شانستان براي اين كه ميزان هوشياري برندتان افزاش پيدا كند خيلي بالا مي رود و بدون توجه به كاربردي كه شبكه هاي اجتماعي در بالا بردن ميزان هوشياري برند دارد شانسي براي موفقيت در اين زمينه نخواهيد داشت.

16. به هنگام بازاريابي با استفاده از شبكه هاي اجتماعي استفاده از هشتگ ها را ناديده نگيريد!

استفاده از هشتگ ها براي افرادي كه مي خواهند با استفاده از شبكه هاي اجتماعي به كار بازاريابي بپردازند موضوعي بسيار مهم و ضروري مي باشد. در صورتي كه شما مي خواهيد كار بازاريابي با استفاده از شبكه هاي اجتماعي را به بهترين شكل ممكن انجام دهيد نبايد استفاده كردن از هشتگ ها را ناديده بگيريد. تحقيقات نشان داده است كه تجارت هايي كه با استفاده از شبكه هاي اجتماعي بازاريابي را به بهترين شكل ممكن انجام مي دهند تجارت هايي هستند كه چگونگي استفاده كردن از هشتگ ها را به خوبي درك مي كنند. اين تجارت ها مي دانند كه يكي از مهم ترين و كليدي ترين بخش هاي برندينگ  و بازاريابي با استفاده از هركدام از شبكه هاي اجتماعي، توجه كردن به هشتگ ها براي بازاريابي مي باشد و بنابراين در صورتي كه شما بتوانيد اين كار را به بهترين شكل ممكن انجام دهيد شانستان براي موفقيت افزايش پيدا مي كند و در صورتي كه ندانيد چگونه بايد از هشتگ ها استفاده كرد احتمال موفقيتتان بسيار ناچيز و حتي نزديك به صفر خواهد شد.

17 بازاريابي با استفاده از ايميل را هم فراموش نكنيد!

براي بازاريابي كردن شيوه هاي مختلفي وجود دارد كه برخي از اين شيوه ها به نظر تجارت هاي امروزي ديگر از مد افتاده است. يكي از روش هاي بازاريابي كه امروزه بسياري از افراد فكر مي كنند ديگر منسوخ شده است بازاريابي با استفاده از ايميل مي باشد. اين در صورتي است كه بر خلاف تصور اين افراد، بازاريابي كردن با استفاده از ايميل روشي است كه هنوز هم براي بازاريابي كردن مي تواند مورد استفاده قرار بگيرد و افرادي كه با استفاده از ايميل بازاريابي مي كنند افرادي هستند كه مي توانند موفقيت زيادي در كارهايشان داشته باشند. تحقيقات نشان داده است كه افرادي كه با استفاده از ايميل بازاريابي مي كنند در صورتي كه اين كار را به درستي انجام دهند مي توانند ميزان هوشياري برندشان را به ميزان قابل توجهي افزايش دهند. اين افراد افرادي هستند كه مي توانند با استفاده از اين روش تعداد مخاطبين خودشان را به ميزان بسيار زيادي افزايش دهند. بنابراين بازاريابي كردن با استفاده از ايميل را به عنوان يك روش بازاريابي كه امروزه ديگر از مد افتاده است درنظر نگيريد و بدانيد كه در صورتي كه به درستي از اين روش استفاده كنيد مي تواند روش سودمندي برايتان باشد.

18. بازاريابي تلفني نيز مي تواند روش موثري براي افزايش دادن ميزان هوشياري برند باشد!

از ديگر روش هايي كه مي تواند به شما كمك كند تا ميزان هوشياري برندتان را افزايش دهيد استفاده كردن از روش بازاريابي تلفني مي باشد. در صورتي كه شما بتوانيد از اين روش به درستي استفاده كنيد شانستان براي اين كه ميزان هوشياري برندتان افزايش پيدا كند بالاتر مي رود. تحقيقات نشان داده است كه يكي از روش هاي موثري كه بسياري از تجارت ها براي اين كه ميزان هوشياري برندشان را افزايش دهند از اين روش استفاده مي كنند روش بازاريابي با استفاده از برقراري تماس هاي تلفني با مخاطبين مي باشد. در اين روش شما به مخاطبين زنگ مي زنيد و از آن ها دعوت مي كنيد كه تبديل به مشتريان شما شوند. البته بازاريابي كردن با استفاده از ايميل ترفندها و تكنيك هاي مخصوص به خودش را دارد و شما براي اين كه از اين روش استفاده كنيد بايد به اين بايد ها و نبايدها و دستورالعمل ها توجه كنيد (كه شايد از بايدها و نبايدهاي بازاريابي به روش هاي ديگر بيشتر باشند) ولي در صورتي كه اين كار را به شيوه اي درست و اصولي انجام دهيد مي تواند به شما كمك زيادي بكند.

19. سعي كنيد مخاطبين را سرگرم كنيد!

يكي ديگرا ز نكته هايي كه شما براي اين كه ميزان هوشياري برند را در تجارتتان افزايش دهيد بايد به آن توجه كنيد اين است كه سعي كنيد تا مخاطبينتان را سرگرم كنيد. تحقيقات نشان داده است كه يكي از مهم ترين ويژگي هايي كه مشتريان و مخاطبين در بازاريابان جستجو مي كنند اين است كه آن ها را سرگرم كنند. شما براي اين كه بتوانيد مخاطبين را سرگرم كنيد بايد سعي كنيد تا جايي كه مي توانيد از روش هاي مختلف استفاده كنيد و سعي كنيد تا نظر آن ها را جلب كنيد و كاري كنيد كه براي اين كه دوباره از صفحه هاي شما در شبكه هاي اجتماعي و يا وب سايت هاي شما ديدن كنند انگيزه داشته باشند. همين كار مي تواند يكي از بهترين و مهم ترين عواملي باشد كه منجر مي شود كه ميزان هوشياري برند شما افزايش پيدا كند چون در اين صورت شما آن ها را مجذوب خودتان مي كنيد و به اين ترتيب شانستان براي اين كه بيشتر به شما توجه كنند را افزايش مي دهيد.

20. خنده دار باشيد!

خنده دار بودن نيز يكي ديگر از نكته هاي مهمي است كه شما براي اين كه بتوانيد تعداد مشتريان بيشتري را به سمت و سوي تجارت خودتان بكشانيد بايد به آن توجه كنيد. تحقيقات نشان داده است كه آن دسته از تجارت هايي كه كار بازاريابي را به شيوه اي انجام مي دهند كه مخاطبين و افرادي كه آن ها را مي بينند به خنده مي افتند تجارت هايي هستند كه در اين كار موفق ترند و حتي ميزان هوشياري برند در آن ها بيشتر مي شود. به عنوان مثال فرض كنيد كه شما يك پست اينستاگرامي درباره بازاريابي براي مخاطبين آپلود كرده ايد. در صورتي كه محتواي اين پست به شيوه اي باشد كه آن ها را به خنده بيندازد، شانس شما براي موفقيت بيشتر مي شود به دليل اين كه هم احتمال اين كه مخاطبيني كه اين پست را ديده اند براي اين كه دوباره پست هايي مانند اين را ببينند به سمت و سوي تجارت شما بيايند بيشتر مي شود و هم اين كه مخاطبين نام برند شما را در كنار اين مطلب خنده دار به خاطر خواهند سپرد و همين موضوع مي تواند باعث شود كه نام برند شما را راحت تر به ياد بياورند و بنابراين به اين شيوه به افزايش هوشياري برند شما كمك شده است.

5 ركن اساسي كه هويت برند را تشكيل مي دهند!

1) لوگو

لوگو يكي از مهم ترين اركان يك برند است. لوگو در حقيقت هويت يك برند مي باشد و برندهايي كه لوگوهايي تاثيرگذار دارند نسبت به برندهايي كه لوگويشان به آن اندازه تاثيرگذار نيست، بسيار موفق تر عمل مي كنند. در لوگو در حقيقت شما خلاصه اي از آن چه كه برندتان هست و آن چه كه مي كند را نشان مي دهيد. در حقيقت وقتي كه شما براي برندتان لوگويي انتخاب مي كنيد، شيوه اي را انتخاب مي كنيد كه به اين شيوه با مخاطبين از طريق يك تصوير كوچك حرف بزنيد و به آنها بگوييد كه برندتان درباره چيست و همچنين به اين شيوه مي توانيد كار بازاريابي را براي برند مورد نظرتان انجام دهيد. لوگويي كه شما براي برندتان طراحي مي كنيد بر روي بخش هاي مختلف قرار مي گيرد:

- بر روي وب سايتتان

- بر روي كارت هاي تجاريتان

- بر روي تمام اكانت هاي مربوط به شبكه هاي اجتماعيتان كه مي خواهيد كار بازاريابي را با آنها انجام دهيد

- بر روي بسته بندي ها

- و غيره

بنابراين يكي مهم ترين مواردي كه تاثير بسيار زيادي در شكل گيري هويت برند شما دارد، لوگو است.

2) رنگ

پارامتر رنگ نيز يكي ديگر از پارامترهاي بسيار مهمي است كه مي تواند تاثير بسيار زيادي بر روي هويت برند شما داشته باشد. رنگ هايي كه شما براي بخش هاي مختلف كار برندينگ انتخاب مي كنيد. تحقيقاتي كه در اين زمينه انجام شده است نشان داده است كه استفاده كردن از رنگ هاي مختلف مي تواند تاثير بسيار مختلفي بر روي افرادي داشته باشد كه اين رنگ ها را مي بينند. بنابراين شما مي توانيد از اين روش استفاده كنيد و بر روي افرادي كه قرار است كار بازاريابي را برايشان انجام دهيد با استفاده از رنگ ها تاثيرات زيادي بگذاريد.

شما براي اين كار بايد يك رنگ اصلي را به عنوان كليدي ترين رنگي كه قرار است در برندينگتان استفاده كنيد بررسي كنيد. البته بايد اين نكته را هم درنظر داشته باشيد كه هنگامي كه اين رنگ را براي خودتان انتخاب كرديد، بايد همين رنگ را به عنوان رنگ كليدي خودتان نگاه داريد و ديگر آن را تغيير ندهيد.

اين رنگ بايد در تمام بخش هاي طراحي وب سايت شما وجود داشته باشد؛ از صفحه اصلي وب سايتتان گرفته تا صفحه هاي ديگر بايد همگي داراي اين رنگ باشند و نبايد اين رنگ را تغيير دهيد.

3) فونت

از ديگر پارامترهايي كه مي تواند بر روي هويت برند شما و مخصوصا بر روي طراحي وب سايت شما تاثير زيادي داشته باشد فونت نوشته هايي است كه به كار مي بريد. وقتي كه شما براي بخش هاي مختلف بازاريابي از فونت هاي مناسبي استفاده مي كنيد، كار برندينگ خيلي بهتر انجام مي شود.

مانند رنگي كه مورد استفاده قرار مي دهيد، فونتي هم كه مورد استفاده قرار مي دهيد بايد يكسان باشد. به عنوان مثال در صورتي كه فونت هايي كه در بخش كارت هاي تجاري داريد با فونت هايي كه در شبكه هاي اجتماعي داريد متفاوت باشند در كار بازاريابي موفق نمي شويد.

به عنوان مثال يك شركتي را تصور كنيد كه بر روي كارت هاي تجاري آن از يك فونت درشت استفاده شده است اما وقتي كه شما به وب سايت اين شركت مراجعه مي كنيد مي بينيد كه نوشته هاي وب سايت اين شركت داراي فونتي كاملا متفاوت مي باشند. در اين صورت چنين شركتي نمي تواند به خوبي در كار بازاريابي موفق شود به دليل اينكه بخش بازاريابي مربوط به اين شركت داراي كيفيت مناسبي نمي باشد بنابراين اين شركت احتمالا در كار بازاريابي شكست خواهد خورد.

4) تصاوير

تصاويري كه شما در طول فرآيند برندينگ بكار مي بريد نيز يكي ديگر از نكته هاي خيلي مهمي هستند كه مي توانند بر روي كفيت برندينگ تاثير داشته باشند. در حقيقت در صورتي كه شما از تصاوير مناسب استفاده كنيد، هويت برندتان هم به خوبي نشان داده مي شود و در صورتي كه از تصاوير نامناسب استفاده كنيد احتمال اينكه در كار بازاريابي موفق شويد خيلي كم مي شود.

به عنوان مثال فرض كنيد كه يك شركتي در تمام بخش هاي بازاريابي از تصاوير بي كيفيت استفاده كند. (به عنوان مثال در وب سايت تصاوير بي كيفيتي داشته باشد و يا اينكه در شبكه هاي اجتماعي تصاوير بي كيفيتي را ارايه كند) در اين صورت مي توان اين گونه نتيجه گرفت كه چنين شركتي نمي تواند آنطور كه بايد و شايد هويت برند خودش را معرفي كند. به عبارت ديگر، هويت برند در چنين شركتي اصلا با كيفيت بالا تعريف نمي شود!!! به اين دليل كه يكي از پارامترهاي مهمي كه شما حتما بايد براي تعريف هويت برند به شيوه باكيفيت درنظر داشته باشيد، همان كيفيت تصاويري است كه مورد استفاده قرار مي دهيد. در غير اين صورت نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه هويت برندتان براي افرادي كه قرار است مشتري شما شوند به شيوه باكيفيتي تعريف شود!

5) صداي برند

يكي ديگر از نكته هاي مهمي كه شما بايد به آن توجه داشته باشيد، صداي برند است. صداي برند شما صدايي است كه برند شما با اين صدا با مخاطبين و مشتريان سخن مي گويد. وقتي كه شما صداي برند را در تمام پروسه هاي مختلف برند يكسان نگه داريد، احتمال اينكه بتوانيد تعداد مشتريان بيشتري را به خودتان جلب كنيد بيشتر مي شود.

به عنوان مثال، برندي را تصور كنيد كه در شبكه هاي اجتماعي مختلف شعارهاي مختلفي مي دهد. به عنوان مثال جمله اصلي اين برند در شبكه اينستاگرام با جمله اصلي و كليدي آن در شبكه يوتيوب با جمله اصلي و كليدي آن در شبكه توييتر متفاوت مي باشد. در اين صورت است كه شما نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه يك چنين شركتي بتواند آنطور كه بايد و شايد بازاريابي كند به اين دليل كه از آن جايي كه صداي برند در حقيقت بخشي از هويت برند مي باشد بنابراين وقتي كه صداي برند در بخش هاي مختلف برندينگ و در تمام مراحل بازاريابي و معرفي كردن برند به مخاطبين متفاوت باشد نمي توان انتظار داشت كه اين مخاطبين تبديل به مشتريان چنين برندي شوند.

9 ترفند براي ساخت يك هويت برند قوي

يكي از مهم ترين مواردي كه براي شركت ها اهميت دارد، هويت برند و چگونگي ساختن آن مي باشد. هويت برندي كه شما مي سازيد بر روي موفقيت درازمدت شركت شما تاثيرات بسيار زيادي مي گذارد. همچنين هويت برند مي تواند در ميزان جلب مشتريان به شركت شما پارامتر تاثيرگذاري باشد. بنابراين شما براي اينكه ميزان مشتريانتان را افزايش دهيد و همچنين براي اينكه از رقبايتان جلو بزنيد چاره اي نداريد جز اينكه هويت برند مناسبي براي خودتان بسازيد.

برندينگ براي يك شركت خيلي بيشتر از تنها يك نام است. در حقيقت برندينگ را مي توان به صورت تركيبي از احساسات و شور و حال و "ندا"ي برند شما تعريف كرد. ندايي كه شما از آن استفاده مي كنيد تا به عنوان يك برند با مخاطبينتان ارتباط برقرار كنيد در حقيقت تقريبا شبيه به همان "نداي" انساني مي باشد. بنابراين هويت برند شما موضوعي بسيار مهم است كه شما بايد به آن توجه زيادي كنيد. در اين پست قصد داريم تا 9 نكته را به شما ارايه كنيم كه شما با عمل كردن به آنها مي توانيد هويت برندتان را بهتر تعريف كنيد.

1) مخاطبين هدف خودتان را هم از درون و هم از بيرون بشناسيد

در صورتي كه مي خواهيد برندينگ را به صورت باكيفيتي انجام دهيد اولين كاري كه بايد انجام دهيد اين است كه مخاطبين خودتان را هم از درون و هم از بيرون بشناسيد. شما با برندينگ در حقيقت با اين افراد حرف مي زنيد بنابراين بايد بدانيد كه اين افرادي كه مي خواهيد با آنها حرف بزنيد چه افرادي هستند. وقتي كه آنها را به خوبي بشناسيد، مي توانيد به درستي نيازهايشان، خواسته هايشان، چيزهايي كه برايشان خوشايندتر است را بشناسيد و سعي كنيد تا با زبان خودشان با آنها حرف بزنيد.

اما براي اينكه مخاطبين خودتان را بشناسيد چكار بايد بكنيد؟

بهترين كار اين است كه به تحليل هاي آماري مراجعه كنيد. شما براي اينكه يك درك درستي از اينكه مشتريان هدفتان چه افرادي هستند داشته باشيد بايد حتما تحليل هاي آماري از آنها انجام دهيد تا با اين جامعه آماري بيشتر آشنا شويد. براي اينكه چنين تحليل هايي را انجام دهيد گزينه هاي مختلفي روي ميز است به عنوان مثال مي توانيد از نظرسنجي ها استفاده كنيد و يا به مراكز آمارگيري مراجعه كنيد و كارهايي از اين قبيل.

2) به "نداي" برند توجه ويژه اي داشته باشيد

همانطور كه در بالا اشاره شد، نداي برند يكي از مهم ترين بخش هاي كار برندينگ است و شما براي اينكه برندتان نداي قوي داشته باشد بايد تلاش كنيد تا تمام پارامترها را در كنار هم قرار دهيد. بنابراين مي توان نتيجه گرفت كه وقتي كه شما مي خواهيد برند خودتان را تعريف كنيد و آن را توليد كنيد، يكي ازمهم ترين شيوه هاي انجام دادن اين كار اين است كه يك صداي مناسب براي برندتان داشته باشيد. همچنين خيلي مهم است كه چگونه مي خواهيد با مشتريان و مخاطبين هدف صحبت كنيد. نداي برند بخش جدايي ناپذيري از شخصيت و هويت برند است كه ارتباط مستقيمي هم با مشتريان دارد. نداي برند شما بايد داراي ويژگي هاي زير باشد:

- بايد دوستانه باشد

به گونه اي كه مخاطبين را به خودش جلب كند

- نبايد خيلي پيچيده باشد

تا مخاطبين گيج نشوند

- بايد راهگشا باشد

به گونه اي كه مخاطبين بدانند كه داستان كلي برند شما از چه قرار است

- بايد جذاب باشد

تا مخاطبين احساس كنند كه نسبت به آن جذب شده اند.

در صورتي كه نداي برند شما تمام ويژگي هاي فوق را داشته باشد مي توانيد انتظار داشته باشيد كه در كار بازاريابي موفق شويد!

3) هويت برند را براي خودتان مشخص كنيد

قبل از هر چيزي شما بايد يك ديدگاه درستي نسبت به هويت برند خودتان داشته باشيد. در صورتي كه شما هويت برند خودتان را هم نشناسيد، چگونه مي توانيد برندتان را براي ديگران تبليغ كنيد و كاري كنيد كه آنها برندتان را بشناسند؟ چنين چيزي محال است و شما بايد تمام تلاش خودتان را بكنيد كه هويت برندتان را براي خودتان به صورت تمام و كمال همراه با تمام جزئيات مشخص كنيد.

براي اينكه يك درك درستي نسبت به هويت برند خودتان داشته باشيد، بهترين كار اين است كه در ابتدا "ارزش" هاي برند خودتان را براي خودتان مشخص كنيد. ارزش هاي برند بايد يكي از مهم ترين اولويت هايي باشند كه شما در برندتان بكار مي بريد. در صورتي كه شما ارزش هاي برند خودتان را هم نشناسيد، پس چگونه مي توانيد به ديگران اين ارزش ها را نشان دهيد؟ بنابراين قدم اول براي اينكه برند خودتان را به خوبي بشناسيد اين است كه ارزش هاي آن را براي خودتان مشخص كنيد و آنها را بشناسيد.

4) سعي كنيد با زبان مخاطبين با مخاطبين سخن بگوييد

يكي از استراتژي هاي مهم برندينگ اين است كه شما بايد سعي كنيد تا با زبان خود مشتريان با آنها سخن بگوييد. اين موضوع باعث مي شود كه آنها بهتر "نداي برند" شما را بشنوند. در صورتي كه شما بدانيد كه چطور با مشتريان صحبت كنيد بهتر است؛ در اين صورت مي توانيد يك ارتباط معني داري را با آنها برقرار كنيد و به اين شيوه مي توانيد اثرات بسيار بادوامي را بر آنها بگذاريد. شما بايد كاري كنيد كه مخاطبين شما را "درك" كنند در غير اين صورت نمي توانيد آن طور كه بايد و شايد با آنها ارتباط برقرار كنيد.

وقتي كه شما با زبان مخاطبين هدف با آنها حرف مي زنيد، آنها احساس مي كنند كه شما حقيقتا دوست آنها هستيد و دوست داريد تا به آنها خدمت رساني كنيد. در صورتي كه اگر نداي برند شما به گونه اي باشد كه آنها شما را درك نكنند، احتمال اينكه نتوانيد با آنها ارتباط برقرار كنيد خيلي بيشتر مي شود بنابراين نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه تعداد مشتريانتان زياد شوند.

5) هرگز فراموش نكنيد كه: "مشتري پادشاه است!"

براي چه اين برند را ايجاد كرده ايد؟ براي چه اين شركت را تاسيس كرده ايد و اكنون داريد آن را بازاريابي مي كنيد؟ پاسخ اين سوالات مستقيما به مشتريان مرتبط مي باشد. شما اين شركت را راه اندازه كرده ايد براي اينكه با مشتريان تعامل داشته باشيد. به بيان واضح تر، شما شركت را تاسيس كرده ايد براي اينكه به مشتريان خدماتي ارايه كنيد و يا براي آنها فرآورده هايي را ارايه نماييد. بنابراين نبايد فراموش كنيد كه "مشتريان شما، پادشاه هستند!"شما بايد كاري كنيد كه آنها بيشترين رضايت را داشته باشند. به اين دليل كه اصلا كل بوجود آوردن اين تجارت و ايجاد اين برند براي آنها مي باشد!

پس بايد سعي كنيد تمام تلاشتان را بكنيد تا اين مشتريان از شما راضي باشند. يكي از مهم ترين نكته هايي كه در اين زمينه بايد درنظر داشته باشيد اين است كه شما به عنوان يك بازارياب بايد به گونه اي برندينگ و بازاريابي را انجام دهيد كه احساس كنيد همه چيز را از ديد مشتريان مي بينيد. در حقيقت شما بايد از پنجره چشمان مشتريان اين كار را انجام دهيد. در اين صورت شانس موفقيت شما خيلي زياد مي شود! در غير اين صورت بايد تلاشتان را بيشتر كنيد!

6) سعي كنيد براي برندينگ از ابزارهاي مختلف استفاده كنيد

اين روزها براي انجام دادن كار بازاريابي با استفاده از شبكه هاي اجتماعي شيوه هاي مختلفي وجود دارد. بازاريابي با استفاده از شبكه هاي اجتماعي، بازاريابي با استفاده از وب سايت ها و بازاريابي با استفاده از ايميل، نمونه هايي از شيوه هاي انجام كار هستند. اگر شما مي خواهيد در اين كار موفق شويد و تبديل به يك بازارياب خوب شويد كه بتوانيد به خوبي كار برندينگ را انجام دهيد؛ بهتر است كه از تمام اين روش ها استفاده كنيد. به عنوان مثال در صورتي كه مي خواهيد با استفاده از شبكه هاي اجتماعي بازاريابي كنيد، بهترين كار اين است كه از تمام شبكه هاي اجتماعي استفاده كنيد. يعني هم با استفاده از اينستاگرام به بازاريابي بپردازيد هم با استفاده از توييتر اين كار را انجام دهيد و هم با استفاده از فيسبوك و غيره. همچنين بهتر است علاوه بر همه اين ها از وب سايت هم به عنوان ابزار مفيدي براي بازاريابي استفاده كنيد. در صورتي كه بتوانيد كار بازاريابي را به اين شيوه انجام دهيد، احتمال موفقيتتان نسبت به زماني كه تنها از اينستاگرام استفاده مي كرديد خيلي بيشتر مي شود.

7) برند خودتان را از آن چيزي كه هست، بالاتر نبريد!

از ديگر نكته هاي بسيار مهمي كه شما در زمينه بازاريابي بايد به آن توجه داشته باشيد اين است كه نبايد برند خودتان را از چيزي كه هست بالاتر ببريد. اين كار منجر مي شود كه شما نتوانيد در كارتان موفق شويد. بهترين كاري كه مي توانيد در اين زمينه انجام دهيد اين است كه دقيقا همان چيزي كه هستيد را نشان دهيد و نه بيشتر! (و البته نه كمتر!!!) در اين صورت احتمال اينكه بازارياب موفق تري شويد بيشتر است. مردم دوست ندارند كه شما به آنها دروغ بگوييد. در صورتي كه حقيقت را به آنها بگوييد آنها اين حقيقت را مي پذيرند و قبول مي كنند. اما در صورتي كه به آنها دروغ بگوييد و خودتان را از چيزي كه هستيد بالاتر نشان دهيد آنها شما را نمي پذيرند و همچنين انجام اين كار باعث مي شود كه حتي به حرف هاي درستي هم كه شما در اين زمينه مي زنيد اعتقادي پيدا نكنند. بنابراين سعي كنيد حرف هاي درست و حقيقي بزنيد و سعي نكنيد كه در برندينگ خودتان را از آن چه كه هستيد بالاتر بگيريد.

8) به "محتوا" توجه زيادي بكنيد

برندينگ زماني باكيفيت است كه شما محتواي مناسب و باكيفيتي را به مشتريان ارايه كنيد. اگر محتوايي كه شما به آنها ارايه مي كنيد محتواي مناسبي نباشد نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه اين برندينگ برايتان فايده اي داشته باشد. افرادي كه كار برندينگ را انجام مي دهند بايد بدانند كه تنها در صورت توليد محتواي مناسب است كه مي توانند از اين طريق به موفقيت برسند.

وقتي كه از طريقي (به عنوان مثال از طريق شبكه هاي اجتماعي و يا از طريق وب سايت) بازاريابي مي كنيد، سعي كنيد محتوايي كه توليد مي كنيد راهگشاي افرادي باشد كه آن را مي خوانند. به عنوان مثال فرض كنيد كه شما شركتي هستيد كه قطعات كامپيوتري توليد مي كند. در اين صورت بهتر است كه براي اينكه در كار بازاريابي براي اين شركت موفق شويد، در كنار تبليغاتي كه انجام مي دهيد يك محتوايي هم توليد كنيد كه در رابطه با آموزش قطعات مختلف كامپيوتر (و يا آموزش هاي مختلف ديگر) باشد. در اين صورت است كه شما مي توانيد انتظار داشته باشيد كه در انجام دادن اين كار موفق شده ايد به اين دليل كه آنها دوست دارند تا در كنار محتواي تبليغاتي شما، محتواي آموزنده هم وجود داشته باشد.

9) به فيدبك ها اهميت دهيد

فعاليت شما در زمينه برندينگ بايد يك فعاليت پويا باشد. به اين معني كه وقتي كه شما براي شركتتان تبليغ مي كنيد، بايد اين كار را به صورت پويا انجام دهيد و به انتقادات و پيشنهاداتي كه از هر طرف به شما مي رسد توجه كنيد. شما بايد هر چند وقت يك بار شيوه بازاريابي و برندينگ خودتان را مورد آزمايش قرار دهيد و سعي كنيد تا ببينيد كه نقاط ضعف اين شيوه كجاست. از آن جايي كه شما اين كار را براي مشتريان انجام مي دهيد بنابراين در صورتي كه مي خواهيد در كار موفق شويد بايد حتما به نظراتي كه آنها در رابطه با شيوه برندينگ شما مي دهند توجه ويژه اي داشته باشيد. شما بايد هر چند وقت يك بار از آنها درباره شيوه انجام كارتان نظرخواهي كنيد و سعي كنيد تا اين نظرات را مورد بررسي قرار دهيد تا بتوانيد به شيوه برندينگ دلخواه آنها نزديك تر شويد. توجه كردن به اين فيدبك ها يكي از مهم ترين و ضروري ترين كارهايي است كه شما به عنوان فردي كه مي خواهد كار برندينگ يك شركت را انجام دهد بايد به آن توجه داشته باشد.

همانطور كه مي دانيد؛ يكي از نكته هاي بسيار مهمي كه به هنگام تاسيس كردن يك شركت بايد درنظر داشته باشيد؛ نامي است كه براي اين شركت انتخاب مي كنيد. ممكن است در ابتدا فكر كنيد كه پيدا كردن نام براي تجارتتان به اين سختي ها هم نيست! اما حقيقت امر اين است كه انتخاب كردن نام مناسب براي تجارتتان يكي از مهم ترين بخش هايي است كه شما بايد به آن توجه كنيد و همچنين اين كار به اين آساني ها هم كه فكرش را مي كنيد نمي باشد! شما براي اينكه در كارتان موفق شويد بايد نامي را براي تجارتتان انتخاب كنيد كه مناسب باشد و بتواند انتقال دهنده هويت برند و فرهنگ سازماني شركت شما باشد. همچنين نامي كه قرار است براي تجارتتان انتخاب كنيد بايد به گونه اي باشد كه شما بتوانيد به خوبي از اين طريق با مشتريانتان ارتباط برقرار كنيد. نام هايي كه براي تجارت خود انتخاب مي كنيد همچنين بايد ويژگي هاي ديگري هم داشته باشند كه توجه كردن به تك تك اين ويژگي ها براي شما ضرورت دارد. در اين پست قصد داريم تا 4 مورد از اشتباهاتي را كه شركت ها در انتخاب كردن نام مرتكب مي شوند ارايه كنيم:

1) نامي را انتخاب كنيد كه زود از ياد برود.

يكي از مهم ترين ويژگي هايي كه نامي كه براي يك شركت انتخاب مي كنيد بايد داشته باشد اين است كه به گونه اي باشد كه به سرعت از ذهن افرادي كه آن را مي بينند نرود. در صورتي كه نامي زيبا را براي شركت خودتان انتخاب كنيد اما اين نام حالتي داشته باشد كه به سرعت از ذهن افرادي كه آن را مي بينند پاك شود؛ نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه در كار پيدا كردن نام مناسب براي شركت موفق شويد! اما در صورتي كه نامي را پيدا كنيد كه به سرعت از ذهن آنها نرود؛ مي توانيد انتظار داشته باشيد كه در كارتان موفق شده ايد.

بنابراين يكي از مهم ترين و بزرگترين اشتباهاتي كه افرادي كه شركت تاسيس مي كنند اين است كه نامي را (هرچند ممكن است نامي بسيار زيبا باشد) براي تجارتشان انتخاب مي كنند كه ممكن است به زودي از خاطر افرادي كه آن را مي بينند برود. پس سعي كنيد اين اشتباه را تكرار نكنيد!

2) نامي را انتخاب كنيد كه با وضعيت آينده شركتتان تطبيق پذير نباشد.

ممكن است شما يك شركتي داشته باشيد كه در اين شركت صفحه مانيتور رايانه مي فروشيد. در صورتي كه نام شركت خودتان را نامي بگذاريد كه در آن مانيتور وجود داشته باشد (و يا مشتقاتي از اين كلمه) در اين صورت اگر بعدها شركتتان توسعه پيدا كرد و قطعات ديگر كامپيوتري هم به آن اضافه كرديد (به عنوان مثال در صورتي كه بعدها كيس و ماوس و صفحه كليد و ديگر قطعات رايانه را هم اضافه كرديد) ديگر اين نام براي شركت شما بي فايده مي باشد! به عبارت ديگر، در صورتي كه شما چنين وضعيتي داشته باشيد؛ ديگر با نامي كه براي شركتتان انتخاب كرده ايد كه كلمه مانيتور در آن است ديگر نمي توانيد كار را به درستي انجام دهيد. اين در صورتي است كه اگر از همان ابتدا براي شركتتان نامي كلي انتخاب مي كرديد؛ مي توانستيد به راحتي نام پايداري داشته باشيد كه با تمام وضعيت هاي جديد شركتتان هم تطبيق داشته باشد. در چنين شرايطي شما مي توانيد قطعات ديگر رايانه هم به شركتتان اضافه كنيد بدون اينكه نام اين شركت را تغيير دهيد! بنابراين توجه كنيد كه حتما بايد نام شركت با وضعيتي كه ممكن است در آينده شركتتان داشته باشد تطبيق پذير باشد!

3) سعي كنيد نامي را كه شبيه به نام شركت هاي ديگر است انتخاب كنيد.

اين يكي از بزرگترين و خطرناك ترين اشتباهاتي است كه شركت هايي كه مي خواهند براي خودشان نام انتخاب كنند مرتكب مي شوند. در صورتي كه شما مي خواهيد براي خودتان نامي انتخاب كنيد؛ بايد تمام تلاشتان را بكنيد كه نامي كه انتخاب مي كنيد تا جايي كه ممكن است شبيه به نامي كه شركت هاي ديگر انتخاب مي كنند نباشد به اين دليل كه در صورتي كه چنين باشد؛ احتمال اينكه مشتريان جلب شما شوند كم مي شود.

در حقيقت شما بايد نامي را براي شركتتان انتخاب كنيد كه منحصر به فرد باشد. مشتريان و مخاطبين از نام هايي خوششان مي آيد كه چنين وضعيتي را داشته باشند. آنها دوست ندارند از شركت هايي خريد كنند كه نامشان تقليدي كوركورانه از نام هاي شركت هاي ديگر مي باشد. بنابراين سعي كنيد نام شركتتان نامي منحصر به فرد باشد و تقليدي از نام هاي ديگر نباشد.

همچنين اين نكته را هم درنظر داشته باشيد كه اگر نامي كه براي شركتتان انتخاب مي كنيد خيلي شبيه به نام هاي ديگر باشد؛ ممكن است اين شركت ها از شما شكايت كنند و در نتيجه ممكن است تحت پيگرد قانوني قرار بگيريد!

4) سعي كنيد همه چيز را در نام شركتتان منتقل كنيد!

از ديگر اشتباهاتي كه ممكن است شما در اين زمينه انجام دهيد اين است كه سعي كنيد در يك نام، تمام مفاهيم شركتتان را انتقال دهيد. البته اين كار تا حدي درست است (پيشنهاد مي شود كه نامي را براي شركتتان انتخاب كنيد كه توصيف كننده اين شركت است و هويتي كه برند شما دارد و همچنين فرهنگ سازماني شما را نشان دهد) ولي شما نبايد در اين كار افراط كنيد. افراط كردن در اين كار منجر مي شود كه كيفيت نامي كه براي خودتان انتخاب كرده ايد پايين بيايد. شما بايد با استفاده از نامي كه براي شركتتان انتخاب كرده ايد با ديگران ارتباط برقرار كنيد و در يك نام به صورت خلاصه بيان كنيد كه شركت شما چيست و چه كاري انجام مي دهد و چگونه مي خواهد به افراد ديگر خدمت رساني كند. اما نه بيشتر! به عبارت ديگر سعي نكنيد تا تمام مفاهيم را در اين نام به آنها انتقال دهيد به اين دليل كه همانطور كه بيان شد انجام اين كار اصلا عملي نمي باشد و منجر به ايجاد مشكلاتي برايتان مي شود.

7 توصيه براي اينكه يك نام مناسب براي شركتتان انتخاب كنيد!

انتخاب كردن نام شركت يكي از مهم ترين و كليدي ترين نكته هايي است كه هر شركتي بايد درنظر داشته باشد. شركتي كه داراي نام مناسبي باشد ناخودآگاه در دل افرادي كه قرار است بعدا مشتري اين شركت شوند (مشتريان بالقوه شركت) جا باز مي كند. اين در صورتي است كه شركتي كه نام مناسبي نداشته باشد؛ هرچقدر هم كه كيفيت خوبي داشته باشد باز هم نمي توان به موفق شدن آن اميدوار بود به اين دليل كه چنين شركتي ممكن است توسط افرادي كه قرار است مشتري آن شوند مورد تاييد قرار نگيرد.

وقتي كه شما به عنوان يك كارآفرين براي شركت خودتان نامي را انتخاب مي كنيد؛ بايد اين نام نشان دهنده هويت سازماني شركت شما و همچنين كارهايي كه در شركتتان انجام مي دهيد باشد. در صورتي كه شما براي شركتتان نامي را انتخاب كنيد كه به خوبي به ديگران نشان دهد كه شما در اين شركت چكار مي كنيد و همچنين به خوبي مشخص كند كه هويتتان چيست؛ مي توانيد انتظار داشته باشيد كه در صورتي كه كارتان با كيفيت باشد؛ موفقيت چشمگيري انتظار شما را بكشد اما در صورتي كه نامي انتخاب كنيد كه چنين وضعيتي نداشته باشد نمي توانيد اميدوار باشيد كه چنين شود!

بنابراين داشتن نام مناسب براي يك شركت يكي از بهترين و كليدي ترين نكته هايي است كه شما بايد حتما هنگامي كه مي خواهيد شركتتان را تاسيس كنيد درنظر داشته باشيد. بدون توجه كردن به اين نكته ها نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه در كار انتخاب كردن نام براي شركت ها موفق شويد.

در اين پست قصد داريم تا 7 ترفند را به شما معرفي كنيم كه به شما كمك مي كنند تا نام مناسبي براي شركتتان انتخاب كنيد.

1) در اين باره تحقيقات زيادي بكنيد و اطلاعات زيادي كسب كنيد.

از مهم ترين كارهايي كه شما بايد براي اينكه نام مناسبي را براي شركتتان انتخاب كنيد انجام دهيد اين است كه درباره آن تحقيق كنيد. قبل از اينكه نام مناسب را براي اين شركت انتخاب كرديد بايد به خوبي تحقيق و بررسي كنيد و ببينيد كه چگونه مي توانيد نامي را كه مناسب شركتتان است انتخاب كنيد.

شما بايد بررسي كنيد كه چه نامي مي تواند براي شركت شما نامي منحصر به فرد باشد كه بيان كننده آن چه كه شما مي خواهيد بكنيد باشد. در صورتي كه چنين نامي را براي شركتتان انتخاب كرديد بايد حتما آن را انتخاب كنيد. ولي قبل از آن بايد تحقيق و بررسي كنيد و ببينيد كه براي اينكه چنين نامي داشته باشيد چه كارهايي بايد انجام دهيد. بعد از تحقيقات گسترده اي كه در اين زمينه انجام داديد و بعد از اينكه پارامترهاي مختلف در اين زمينه را مورد بررسي قرار داديد؛ مي توانيد چندين نام را براي شركتتان انتخاب كنيد و نام اصلي را از ميان اين نام ها براي خودتان برگزينيد. اين روند يكي از بهترين روندهايي است كه شما بايد براي اينكه نام شركتتان را انتخاب كنيد استفاده كنيد. در صورتي كه بخواهيد بدون تحقيق كردن نام شركتتان را انتخاب كنيد مسلما در يك جاي كار اين عدم تحقيق خودش را نشان مي دهد.

2) پتانسيل SEO را چك كنيد.

يكي از مهم ترين نكته هايي كه هر تجارتي كه مي خواهد در اينترنت بازاريابي كند بايد به آن توجه داشته باشد؛ موضوع بهينه سازي موتورهاي جستجوگر يا SEO مي باشد. اين موضوع داراي اهميت ويژه اي است؛ مخصوصا براي شركت هاي تازه تاسيس. وقتي كه شما عملكرد مناسبي در SEO داشته باشيد مي توانيد كاري كنيد كه رده بندي وب سايت شما در ميان رتبه بندي هاي موتورهاي جستجوگر بالا برود و اين بدان معني است كه وب سايت شما را بيشتر مي بينند. و برعكس در صورتي كه عملكرد ضعيفي داشته باشيد نمي توانيد چنين انتظاري داشته باشيد! از طرف ديگر بايد بدانيد كه بهينه سازي موتورهاي جستجو با نامي كه شما براي برند انتخاب مي كنيد هم رابطه مستقيمي دارد به اين صورت كه انتخاب نام مناسب منجر به بالا رفتن كيفيت SEO براي شما مي شود. بنابراين يكي از مهم ترين و كليدي ترين نكته هايي كه شما بايد در زمينه انتخاب كردن نام مناسب براي تجارت و شركتتان درنظر داشته باشيد اين است كه به موضوع SEO توجه كنيد. در صورتي كه شما نامي را براي شركت انتخاب كنيد بدون اينكه موضوع SEO را درنظر گرفته باشيد؛ اين نام براي شركت شما كاملا بي فايده است و اصلا نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه به اين روش موفق شويد. اما در صورتي كه نامي را انتخاب كنيد در صورتي كه SEO را هم درنظر گرفته ايد؛ مي توانيد انتظار داشته باشيد كه اين نام براي شما مناسب باشد.

3) با ديگران مشورت كنيد.

از ديگر نكته هايي كه شما بايد به هنگام پيدا كردن نام مناسب براي برندتان به آن توجه كنيد اين است كه با ديگران مشورت كنيد. همانطور كه مي دانيد كار كارآفريني به طور كلي از همان ابتدا يك كار گروهي است و شما از لحظه اي كه وارد اين كار مي شويد بايد يك كار گروهي انجام دهيد. بنابراين وقتي كه مي خواهيد براي تجارتتان نامي انتخاب كنيد هم بايد اين كار را به صورت گروهي انجام دهيد. شما هرچقدر هم كه در اين رابطه تحقيق كرده باشيد نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه كارتان درست انجام شود! بنابراين براي اينكه براي تجارتتان نامي پيدا كنيد بهترين كار اين است كه با افراد ديگري كه در اين زمينه كار مي كنند و تخصص دارند مشورت كنيد و سعي كنيد تا از راهنمايي هايي كه از آنها مي گيريد استفاده كنيد. شما مي توانيد نام هايي را كه براي شركتتان انتخاب كرده ايد و فكر مي كنيد كه بهتر است نام اصلي را از ميان آنها انتخاب كنيد به آنها نشان دهيد و از آنها راهنمايي بخواهيد تا نام اصلي را انتخاب كنند. شما مي توانيد از آنها بپرسيد كه به نظرشان بهترين نام چه نامي است و نتيجه هاي اين نظرسنجي را مورد بررسي قرار دهيد و سعي كنيد تا از ميان آنها نتيجه اي را كه از همه بهتر است براي خودتان انتخاب كنيد.

4) پروسه پيدا كردن نام مناسب براي يك شركت پروسه اي زمان بر است؛ بنابراين سعي كنيد بر روي آن زمان كافي بگذاريد.

از ديگر نكته هايي كه بايد به هنگام انتخاب كردن نام مناسب براي يك برند درنظر داشته باشيد اين است كه بدانيد كه اين پروسه پروسه اي زمان بر است و براي اينكه نتيجه اي مطلوب در اين زمينه بگيريد بايد بر روي آن زمان مناسب بگذاريد. در صورتي كه بر روي اين پروسه زمان مناسبي نگذاريد و اين پروسه را به اندازه اي كه بايد و شايد مورد توجه قرار ندهيد نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه كارتان به درستي پيش برود. انجام دادن اين كار چند مرحله دارد:

مرحله اول: هدف خودتان را مشخص كنيد و بدانيد كه براي چه مي خواهيد اين نام را انتخاب كنيد.

مرحله دوم: در اين باره تحقيقات مناسب را انجام دهيد و بررسي كنيد كه قرار است براي اينكه اين كار را انجام دهيد به چه نتيجه اي برسيد.

مرحله سوم: بعد از انجام دادن تحقيقات ليستي از نام هايي كه به نظرتان از همه مناسب تر مي باشند براي اين كار انتخاب كنيد.

مرحله چهارم: از ميان اين ليست با توجه به اطلاعاتي كه خودتان داريد و همچنين با توجه به مشورتي كه با افرادي كه در اين زمينه خبره هستند مي كنيد نامي را انتخاب كنيد كه به نظرتان از همه مناسب تر مي باشد.

بنابراين همانطور كه مشاهده مي كنيد انجام دادن اين كار براي شما طولاني است و شما براي اينكه اين كار را به درستي انجام دهيد بايد تمام موضوعات مختلف را مورد بررسي قرار دهيد و تمام مراحل را بايد با دقت طي كنيد. در صورتي كه يكي از اين مراحلي را كه در بالا بيان شد طي نكنيد؛ نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه كارتان به درستي انجام شود. بنابراين تمام مرحله ها بايد به درستي طي شوند و درست طي شدن اين مرحله ها هم نيازمند اين است كه شما به اندازه كافي وقت و انرژي بر روي انجام اين مرحله ها بگذاريد. بنابراين بايد حتما به ميزان كافي وقت و انرژي لازم را بر سر اين پروسه بگذاريد در غير اين صورت نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه در كار پيدا كردن نام مناسب موفق شويد.

5) موضوع بازاريابي را هم درنظر داشته باشيد.

شما بايد نامي را براي شركتتان انتخاب كنيد كه بعدا بتوانيد به هنگامي كه خواستيد شركتتان را تبيلغ كنيد به مشكلي برخورد نكنيد. در صورتي كه نامي كه انتخاب مي كنيد به گونه اي باشد كه نتوانيد به خوبي آن را تبليغ كنيد و بازاريابي كردن اين نام براي شما كمي سخت باشد؛ بايد نامي كه براي شركتتان انتخاب كرده ايد را عوض كنيد. اما در صورتي كه نامي كه انتخاب كرده ايد براي بازاريابي كردن هم مناسب باشد در اين صورت انجام كار بازاريابي براي شركت شما (وقتي كه چنين نامي دارد) خيلي راحت تر مي شود بنابراين مي توان انتظار داشت كه در كارتان موفق شويد. بنابراين فراموش نكنيد كه بايد نامي را براي شركتتان انتخاب كنيد كه انجام بازاريابي با استفاده از اين نام براي شما آسان باشد.

6) نامي را انتخاب كنيد كه به زودي از ذهن افرادي كه آن را مي خوانند يا مي بينند نرود.

از ديگر نكته هاي بسيار مهمي كه در اين زمينه بايد درنظر داشته باشيد اين است كه نامي را انتخاب كنيد كه به سادگي از ذهن افرادي كه آن را مي خوانند نرود. در حقيقت نامي كه شما براي تجارت خودتان انتخاب مي كنيد بايد نامي باشد كه بسيار خاطره انگيز باشد به گونه اي كه افرادي كه آن را مي خوانند به راحتي آن را به خاطر بسپارند.

بسياري از شركت ها هستند كه براي برندهايشان نام هايي را انتخاب مي كنند كه با اينكه نام هاي باكيفيتي هستند؛ ولي اصلا به ياد ماندني نيستند و به خاطر آوردن اين نام ها دشوار مي باشد. چنين شركت هايي براي اين كار دچار مشكل مي شوند به اين دليل كه بايد نام هايي كه براي برندها مورد استفاده قرار مي گيرند نام هايي باشد كه به ياد ماندني است و در صورتي كه نامي به اندازه كافي به ياد ماندني نباشد؛ حتي در صورتي كه از نظر زيبايي هم خيلي زيبا باشد؛ ولي باز هم اميد كمي است كه در ذهن ها بماند بنابراين احتمال اينكه چنين نامي براي يك شركت بتواند به بالا بردن كيفيت اين شركت كمك كند خيلي كم مي باشد. پس شما بايد سعي كنيد تا نامي را براي اين شركت انتخاب كنيد كه در عين حال كه زيباست؛ به ياد ماندني هم باشد.

7) بعد از اينكه نام را براي شركتتان انتخاب كرديد؛ به سرعت آن را به ثبت برسانيد تا شركت ديگري نتواند از آن استفاده كند.

از نكته هاي بسيار مهم ديگري كه به هنگام انتخاب كردن نام يك برند بايد به آن توجه كنيد اين است كه وقتي كه نامتان را انتخاب كرديد آن را به سرعت به ثبت برسانيد تا فرد ديگري نتواند از آن استفاده كند. به اين دليل كه وقتي كه شما نامي را براي شركتتان پيدا كرديد اين نامي كه پيدا كرديد در حقيقت نامي خواهد بود كه منحصر به فرد است بنابراين شما براي اينكه فرد يا شركت ديگري نتواند از اين نام استفاده كند؛ بايد به سرعت آن را به ثبت برسانيد. شركت هاي بسياري بوده اند كه نام هاي بسيار مناسبي را براي شركتشان انتخاب كرده اند (و براي پيدا كردن نام مناسب زحمت زيادي كشيده اند و وقت و انرژي زيادي صرف كرده اند) اما وقتي كه نام مناسب براي شركتشان را پيدا كردند؛ آن را به ثبت نرساندند بنابراين شركت هاي ديگر به راحتي به صورت قانوني از نام آنها استفاده كرده اند. بنابراين به ثبت رساندن نام شركت ها يكي از مهم ترين نكته هايي است كه شما بايد براي اينكه نام مناسبي را براي برندتان پيدا كنيد انجام دهيد. بنابراين سعي كنيد نام مناسب را بلافاصله به ثبت برسانيد.

7 ويژگي مهمي كه براي انتخاب نام شركتتان بايد در نظر داشته باشد!

نامي كه شما براي شركتتان انتخاب مي كنيد يكي از مهم ترين پارامترهايي است كه مي تواند تعيين كننده ميزان موفقيت و يا شكست يك شركت باشد. شركتي كه داراي نام مناسبي است شانس بيشتري را براي موفق شدن نسبت به شركتي كه داراي نام مناسبي نمي باشد دارد. بنابراين در صورتي كه شما دوست داريد تا كاري كنيد كه شركتتان در كارش موفق شود بايد نام مناسبي را براي آن انتخاب كنيد. البته در هنگام انتخاب كردن نام براي شركت بايد به موضوعات مختلفي توجه كنيد. از جمله اينكه شما بايد بررسي كنيد كه ميزان ارتباط نامي كه براي شركتتان انتخاب مي كنيد و كاري كه شركتتان انجام مي دهد به چه ميزان است. همچنين نامي كه براي شركتتان انتخاب مي كنيد بايد نامي ساده باشد و همچنين اين نام بايد تا جايي كه ممكن است كوتاه باشد. (به اين دليل كه بكار بردن نام طولاني براي شركت مي تواند منجر به پايين آمدن كيفيت آن و در نتيجه منجر به پريدن مشتريان شود). بنابراين موارد زيادي است كه به هنگامي كه مي خواهيد نامي را براي شركتتان انتخاب كنيد بايد اين موارد را درنظر داشته باشد. البته در ابتداي كار، ممكن است به نظرتان انتخاب كردن نام مناسبي براي يك برند و يك شركت كار آساني باشد ولي حقيقت اين است كه اين كار به اين آساني ها هم كه فكر مي كنيد نيست و ممكن است مشكلات زيادي در سر راه افرادي كه مي خواهند براي شركتشان يك نام مناسب انتخاب كنند قرار داشته باشد. نامي كه شما براي شركتتان انتخاب مي كنيد بايد داراي ويژگي هاي مختلفي باشد كه در اين پست قصد داريم تا 7 تا از ويژگي هايي كه نام برند بايد داشته باشد را به شما ارايه كنيم:

1) نامي كه براي شركت انتخاب مي كنيد بايد انعكاس دهنده اولويت هاي مشتريانتان باشد.

يكي از مهم ترين نكته هايي كه بايد در انتخاب كردن نام يك شركت به آن توجه كنيد اين است كه نامي كه براي شركت انتخاب مي كنيد بايد به گونه اي باشد كه مشخص كننده هويت اين شركت باشد. در حقيقت اين نام بايد نشان دهنده و انعكاس دهنده هويت برند شما باشد و تا حدود زيادي بايد فرهنگ سازماني شركت شما را نشان دهد. مشتريان بايد با خواندن نام شركت شما اطلاعاتي را درباره كاري كه شركتتان انجام مي دهد و يا هويتي كه برندتان دارد بدست آورند. همچنين نامي كه شركتتان دارد بايد انعكاس دهنده اولويت هاي مشتريان شما باشد. در حقيقت شما بايد با ايجاد كردن اين نام تا جايي كه مي توانيد نشان دهيد كه قرار است چه فرآورده ها و يا خدماتي را به مشتريانتان ارايه كنيد.

2) نامي كه براي شركت انتخاب مي كنيد بايد پايدار باشد.

پايدار بودن هم يكي ديگر از ويژگي هايي است كه نامي كه شما براي تجارتتان انتخاب مي كنيد بايد داشته باشد. نامي كه شما امروز براي تجارتتان انتخاب مي كنيد بايد به گونه اي باشد كه شما از داشتن آن امروز خوشحال باشد؛ از داشتن آن فردا خوشحال باشيد و از داشتن آن حتي بيست سال ديگر هم خوشحال باشيد! بنابراين به هنگامي كه مي خواهيد براي شركتتان نامي انتخاب كنيد بايد حتما به اين موضوع هم توجه داشته باشيد كه نام اين شركت بايد به گونه اي باشد كه شما احساس كنيد كه اين نام براي شما پايدار است و سال ها بعد از اين هم اين نام همچنان براي شركت شما جذاب مي ماند و شما مي توانيد به اين نام توجه كنيد و از داشتن اين نام لذت ببريد. پس نامي را انتخاب نكنيد كه مدتي بعد مجبور به تغيير دادن آن شويد!

3) نامي كه براي شركت انتخاب مي كنيد بايد ساده باشد.

ساده بودن نيز از ديگر ويژگي هاي نامي است كه شما براي برندتان انتخاب مي كنيد. نامي كه براي برندتان انتخاب مي كنيد نبايد پيچيده باشد به اين دليل كه در صورتي كه براي برندتان نامي پيچيده انتخاب كنيد نمي توانيد ارتباطي را كه بايد و شايد با مخاطبين و مشتريانتان برقرار كنيد و به همين دليل دچار مشكلات مي شويد. افرادي كه در اين زمينه تحقيق مي كنند بر اين اعتقاد مي باشند كه نامي كه شما براي برند و شركتتان انتخاب مي كنيد بايد به گونه اي باشد كه از طريق مفهوم با مشتريانتان ارتباط برقرار كند و علاوه بر همه اين ها بايد به گونه اي ساده باشد و هجي كردن آن راحت باشد تا افراد بيشتر آن را درك كنند. در صورتي كه نامي كه براي برندتان مورد استفاده قرار مي دهيد چنين خصوصيتي را نداشته باشد نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه نام باكيفيتي براي شركتتان باشد. بنابراين ساده بودن را حتما درنظر داشته باشيد و سعي كنيد نامي را براي برندتان انتخاب كنيد كه مشترياني كه با آن مواجه مي شوند بتوانند به آساني آن را هجي كنند.

4) نامي كه براي شركت انتخاب مي كنيد بايد مرتبط با شركتتان باشد.

اين نكته يكي از مهم ترين نكته هايي است كه شما بايد درنظر داشته باشيد. نامي كه شما براي تجارتتان استفاده مي كنيد بايد ارتباط زيادي را با تجارتتان و كاري كه شما انجام مي دهيد داشته باشد. در صورتي كه از نامي استفاده كنيد كه چنين ارتباطي را ندارد نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه كسي به اين نام توجه كند. افرادي كه در زمينه روان شناسي استفاده از نام براي شركت ها تحقيق مي كنند به اين نتيجه رسيده اند كه شما به عنوان فردي كه مي خواهد براي تجارتش نامي انتخاب كند مسئول هستيد كه نامي را انتخاب كنيد كه با فعاليت هايي كه شركتتان انجام مي دهد مرتبط باشند تا مردم بتوانند با ديدن نام شما در اين شركت بدانند كه كارتان درباره چيست و به اين شيوه بتوانند به شما اطمينان كنند. شما بايد نامي را براي شركتتان انتخاب كنيد كه به طور كلي مشخص كننده فعاليت هايتان و هويت سازمانيتان باشد. به اين دليل كه يكي از بهترين شيوه هاي نشان دادن هويت سازماني به مشتريان از طريق استفاده از همين نام براي تجارت مي باشد.

5) نامي كه براي شركت انتخاب مي كنيد بايد به ياد ماندني باشد.

اين ويژگي را مي توان يكي از مهم ترين ويژگي هايي دانست كه نامي كه شما براي شركت انتخاب مي كنيد بايد داشته باشد. شما بايد براي اين شركت نامي را انتخاب كنيد كه به ياد ماندني باشد. به عبارت ديگر اين نام بايد به گونه اي باشد كه در ذهن افرادي كه مي خواهند براي اولين بار با آن روبرو شوند بماند. در صورتي كه اين نام چنين خصوصيتي را نداشته باشد؛ شانس شما براي موفقيت كمتر مي شود. تحقيقاتي كه در اين زمينه انجام گرفته است نشان داده است كه مشتريان از برندها و شركت هايي كه داراي نام هايي به ياد ماندني هستند بيشتر از شركت هايي كه نام هايي به ياد ماندني ندارند خريد مي كنند. البته مي توان براي اين موضوع يك دليل منطقي آورد و آن هم اين است كه علت اين خريد كردن ها به اين دليل است كه آنها خاطرات خوبي را (البته در صورتي كه شما به عنوان يك شركتي كه مي خواهد فرآورده ها و خدماتي توليد كند) از برند شما دارند و ناخودآگاه اين نام تداعي كننده اين خاطرات خوب براي شما مي شود بنابراين شما مي توانيد انتظار داشته باشيد كه در صورتي كه نام خاطره انگيزي را براي برندتان انتخاب كنيد تعداد افرادي كه از شما خريد مي كنند بيشتر شوند.

6) نامي كه براي شركت انتخاب مي كنيد بايد به گونه اي باشد كه با تغييرات آينده شركت هم تطبيق پذير باشد.

ممكن است شما يك استارت آپي باشيد كه تازه تاسيس شده ايد و امكان رشد زيادي داريد. در صورتي كه چنين است بهترين كاري كه مي توانيد انجام دهيد اين است كه نامي انتخاب كنيد كه در صورتي كه بعدا شركتتان بزرگتر شد و تغيير كرد و رشد پيدا كرد باز هم بتوانيد از اين نام استفاده كنيد! به عنوان مثال فرض كنيد شركت شما تنها كفش توليد مي كند. در صورتي كه نامي كه براي شركتتان قرار مي دهيد تنها شامل كلمه كفش باشد (و يا مشتقات آن!) در اين صورت هنگامي كه شما شركت خودتان را توسعه داديد و اقلام ديگري هم به آن اضافه كرديد (به عنوان مثال در صورتي كه شلوار و پوشاك ديگر هم به آن اضافه كرديد) نام شركتتان همچنان همان نامي است كه مرتبط با كلمه كفش مانده است. بنابراين در اين صورت مجبور مي شويد آن را تغيير دهيد! بنابراين نامي انتخاب كنيد كه در صورتي كه شركتتان رشد كرد بتوانيد باز هم از آن استفاده كنيد!

7) نامي كه براي شركت انتخاب مي كنيد بايد به گونه اي باشد كه براي استفاده از دنياي ديجيتال هم مناسب باشد.

از ويژگي هاي ديگر نامي كه شما براي شركتتان انتخاب مي كنيد اين است كه اين نام بايد به گونه اي باشد كه براي استفاده در دنياي ديجيتال هم در دسترس باشد. اين روزها، شما بايد نامي را انتخاب كنيد كه در صورتي كه خواستيد براي تجارتتان وب سايتي ايجاد كنيد بتوانيد اين نام را در كنار .com در وب سايتتان قرار دهيد. و يا اينكه اين نام بايد به گونه اي باشد كه شما بتوانيد آن را در نام اكانت شبكه هاي مجازي خودتان و مواردي از اين قبيل قرار دهيد. در صورتي كه نامي كه انتخاب مي كنيد چنين خصوصيت هايي را نداشته باشد و شما نتوانيد آن را به عنوان نام وب سايت و يا در شبكه هاي اجتماعي قرار دهيد؛ بهتر است كه آن را تغيير دهيد!

داشتن يك نام خوب براي يك شركت چه تاثيري بر روي موفقيت اين شركت دارد؟

انتخاب نام براي يك شركت موضوعي بسيار مهم است كه تاثير مهمي در موفق شدن و يا شكست خوردن اين شركت دارد. در صورتي كه شما براي شركتتان نام خوبي انتخاب كنيد مي توانيد انتظار داشته باشيد كه ميزان جلب مشتريان برايتان زياد شود. بسياري از شركت ها هستند كه نامشان به اندازه اي معروف شده است كه شما وقتي كه نامشان را مي آوريد در حقيقت به فرآورده مورد نظر اشاره مي كنيد! به عنوان مثال برند "كوكا-كولا" را درنظر بگيريد. وقتي كه شما نام كوكا كولا را مي آوريد؛ اولين چيزي كه ذهن افراد به آن سمت مي رود؛ نوشابه است!

بنابراين نام برند يكي از مهم ترين عواملي است كه مي تواند تعيين كند كه تجارت شما تا چه ميزان موفق مي شود و يا شكست مي خورد. در صورتي كه شما يك تجارت بسيار باكيفيت داشته باشيد كه بهترين فرآورده ها را توليد كند و يا بهترين و باكيفيت ترين خدمات را ارايه كند؛ اما اين تجارت شما نام مناسبي نداشته باشد؛ اصلا نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه در كارتان موفق باشيد و به احتمال زياد شكست مي خوريد. دليل اين موضوع هم كاملا واضح است: نام برند!

اما سوال اصلي اينجاست كه:

چه چيزي باعث مي شود كه يك شركت نام خوبي داشته باشد؟

شركتي كه نام خوبي داشته باشد شركتي است كه داراي نامي كوتاه و به ياد ماندني باشد. بنابراين دو عامل مهمي كه مي توانند در نام شركت تاثير داشته باشند يكي كوتاهي اين نام مي باشد و ديگري به ياد ماندني بودن اين نام. البته خيلي بهتر است كه اين شركت داراي نامي باشد كه به تمامي هويت برند و كاري را كه شركت مي خواهد انجام دهد انتقال دهد. در صورتي كه نام برند شما اين سه ويژگي را داشته باشد؛ در اين صورت مي توان گقت كه شما بهترين نام را براي شركتتان انتخاب كرده ايد!

آنتوني بابيت (Anthony Babbitt) مي گويد: "نامي كه براي يك شركت انتخاب مي كنيد زماني خوب است كه بتواند در مشترياني كه براي اولين بار با تجارت شما آشنا شده اند يك احساس اطمينان را ايجاد كند."

بنابراين از ديگر نكته هايي كه به هنگام انتخاب كردن يك نام خوب بايد به آن توجه داشته باشيد اين است كه بايد كاري كنيد كه اين نام براي شما يك احساس اطمينان را ايجاد كند.

توجه كردن به موتورهاي جستجوگر و انتخاب نام مناسب براي يك شركت

تمام افرادي كه براي جستجو كردن از موتورهاي جستجو استفاده كرده اند مي دانند كه هرچقدر كه شما بخواهيد در اين موتورهاي جستجوگر دقيق تر باشيد؛ نتيجه هاي دقيق تري هم دريافت مي كنيد! اين موضوع وقتي كه به دنبال يك فرآورده (و يا خدماتي) در اينترنت مي گرديد هم صحت دارد و درست است. موتورهاي جستجوگر سعي مي كنند تا جزئيات زيادي را درباره اين فرآورده ها و خدمات پيدا كنند و در اختيار شما بگذارند. يكي از مهم ترين پارامترهايي كه به هنگام انجام دادن چنين جستجوهايي براي شما بايد اهميت داشته باشد پارامتر نام تجارت است!

در حقيقت به هنگامي كه شما در اينترنت به دنبال فرآورده ها و يا خدماتي مي گرديد؛ يكي از مهم ترين پارامترهايي كه بر روي چگونگي ارايه نتيجه ها براي شما تاثير دارد؛ همين موتورهاي جستجوگر مي باشد.

موتورهاي جستجوگر وب سايت هايي مانند وب سايت گوگل و يا وب سايت هاي ديگر، به دنبال فرآورده ها و يا خدماتي مي گردند كه براي استفاده كاربران مناسب تر باشند. در اين راه، آنها به نام شركتي كه اين فرآورده ها را توليد كرده است و يا اين خدمات را ارايه كرده است هم توجه مي كنند! بنابراين خيلي مهم است كه شما براي شركتتان نام مناسب و مرتبط با كارتان را انتخاب كنيد.

در صورتي كه نامي كه شما براي تجارتتان انتخاب مي كنيد به گونه اي باشد كه شما بتوانيد رضايت مخاطبين را با استفاده از آن جلب كنيد؛ مي توانيد انتظار داشته باشيد كه كيفيت كارتان بهتر شود. انتخاب نام مناسب حتي مي تواند بر روي كيفيت بازاريابي شما هم تاثير داشته باشد. در صورتي كه شما يك نام خوب براي شركتتان داشته باشيد كار بازاريابي را خيلي بهتر از زماني كه نام خوبي براي شركتتان نداشته باشيد انجام مي دهيد. به عنوان مثال فرض كنيد كه شما مي خواهيد براي يك برندي بازاريابي كنيد. در صورتي كه بتوانيد نام مناسب و درستي را براي اين برند انتخاب كنيد مي توانيد انتظار داشته باشيد كه وقتي كه خواستيد آن را تبليغ كنيد؛ مشتريان و مخاطبينتان به راحتي آن را قبول كنند. اما در صورتي كه نامي كه براي تجارتتان انتخاب مي كنيد نام مناسبي نباشد؛ نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه مشتريان جلب كار شما شوند.

يكي از مهم ترين چيزهايي كه مشتريان به هنگامي كه شما مي خواهيد برندتان را تبليغ كنيد به آن توجه مي كنند همين نام برند است. تحقيقات نشان داده اند كه برندهايي كه داراي نام هاي بهتري هستند نسبت به برندهايي كه نام هاي بي كيفيت تري دارند بهتر مي توانند مورد بازاريابي قرار بگيرند.

در هر حال نامي كه شما براي برند خودتان انتخاب مي كنيد پارامتري است كه مي تواند به عنوان يكي از تاثيرگذارترين و مهم ترين پارامترها براي تعيين كردن سرنوشت برندتان مورد استفاده قرار بگيرد. بنابراين سعي كنيد تا در انتخاب كردن نام اين برند توجه كافي را داشته باشيد و نامي را براي برندتان انتخاب كنيد كه داراي كيفيت مناسبي باشد تا بتوانيد به اين شيوه مشتريان بيشتري را جلب كنيد.

4 ويژگي كه براي انتخاب نام برندتان بايد در نظر داشته باشد!

1) بايد در يادها بماند. 

اولين ويژگي كه نام برند شما بايد داشته باشد اين است كه بايد در خاطره هاي مشترياني كه نام آن را شنيده اند بماند. اين نام بايد به گونه اي باشد كه افرادي كه به عنوان مشتري به شركت شما مي آيند بايد بتوانند تا اين نام را در ذهنشان به خاطر بسپارند.

البته انتخاب كردن نامي كه براي برند انتخاب مي كنيد بستگي به پارامترهاي مختلفي دارد از جمله انتخاب اين نام بستگي به نوع تجارت و شركتي كه داريد و نوع فرآورده هايي كه توليد مي كنيد (و يا نوع سرويس هايي كه ارايه مي دهيد) و عوامل مختلف و متعدد ديگري دارد ولي شما بايد با توجه به تمام اين پارامترها و عوامل كاري كنيد كه نام برندي كه براي خودتان انتخاب مي كنيد به گونه اي باشد كه افرادي كه به عنوان مشتريان شما شناخته مي شوند بتوانند آن را به خاطر بسپارند. معمولا گفته مي شود كه نام هايي كه كمتر از سه بخش هستند؛ بيشتر از نام هايي كه داراي چهار بخش يا بيشتر از چهار بخش هستند در يادها مي مانند بنابراين كوتاه بودن نام را فراموش نكنيد!

2) "منحصر به فرد بودن" عامل مهمي است! 

يكي ديگر از عواملي كه در بالا بردن و يا پايين آوردن كيفيت نام برند تاثير بسيار زيادي دارد منحصر به فرد بودن اين نام مي باشد. شما بايد كاري كنيد كه نام برندتان منحصر به فرد باشد. به اين معني كه با توجه به نوع شركتي كه داريد و نوع كارهايي كه انجام مي دهيد بايد نام برند را به گونه اي انتخاب كنيد كه نسبت به نام هاي ديگري كه در اين رابطه وجود دارند حالت منحصر به فرد بودن بيشتري داشته باشد. به عنوان يك مثال بسيار مناسب از نامي كه حالت منحصر به فرد دارد؛ نام برند "گوگل" را درنظر مي گيريم. اين برند داراي نامي كاملا منحصر به فرد مي باشد كه نشان دهنده اين است كه اين نام نام موفقي در اين رابطه مي باشد.

بنابراين در صورتي كه شما مي خواهيد نامي را براي شركتتان انتخاب كنيد بهتر است كاري كنيد كه اين نام حالت منحصر به فرد داشته باشد كه البته در اينجا ميزان خلاقيتي كه فرد دارد هم مي تواند تاثير زيادي را بر روي منحصر به فرد بودن اين نام داشته باشد و در اين راه بايد خلاقيت خودتان را هم نشان دهيد.

3) به كوتاهي نام توجه كنيد. 

از ديگر پارامترهايي كه بايد حتما به هنگام انتخاب كردن نام يك شركت به آن توجه داشته باشيد؛ كوتاه بودن نام است. به عنوان مثال، نام ناسا را درنظر بگيريد. NASA مخفف عبارت National Aeronautics and Space Administration به معني "مديريت بخش هوانوردي و فضايي ملي" مي باشد كه به صورت خلاصه حرف اول از هر كدام از كلمات اين عبارت انتخاب شده است و نهايتا يك نام ساده و كوتاه بوجود آمده است كه ما آن را به عنوان ناسا مي شناسيم. بنابراين حتي در صورتي كه شما بخواهيد نام هايي را براي شركت خودتان انتخاب كنيد كه داراي بخش هاي طولاني باشند مي توانيد با مخفف كردن آنها را كوتاه كنيد. مثال ديگري در اين رابطه شركت Skype مي باشد. اين نام مخفف عبارت Sky Peer-to-Peer مي باشد كه اشاره به تكنولوژي دارد كه در آن مي توان با استفاده از تجهيزات هوايي كاري كرد كه افراد به صورت تصويري با همديگر تماس برقرار كنند. اما اين نام به صورت مخفف بكار برده شده است به اين دليل كه استفاده نام به اين شيوه مي تواند مفيدتر باشد.

4) زبان محلي خودتان را هم درنظر داشته باشيد. 

درست است كه انگليسي زبان رسمي در بسياري از مجامع مي باشد ولي شما مي توانيد براي اينكه ارتباط صميمي تري را با مشتريانتان برقرار كنيد در برخي از اوقات از زبان غيرانگليسي هم استفاده كنيد. به عنوان مثالي در اين رابطه مي توان BMW را مثال زد. اين نام مرتبط با واژه هاي غيرانگليسي Bayerische Motoren Werke مي باشد. و يا مثال ديگر در اين رابطه شركت Ikea مي باشد.

در هر صورت، بايد به اين نكته توجه داشته باشيد كه يكي از مهم ترين پارامترهايي كه مي تواند در آينده تعيين كننده ميزان موفقيت و يا شكست شما در كارهايتان باشد؛ پارامتر نامي است كه شما براي برندتان انتخاب مي كنيد. در صورتي كه نامي كه براي برندتان انتخاب كرده ايد مناسب باشد و به گونه اي باشد كه توجه مخاطبين به آن جلب شود؛ مي توانيد انتظار داشته باشيد كه كارتان به خوبي پيش رود و در صورتي كه پارامترهاي ديگر را هم داشته باشيد؛ مي توانيد يك شركت موفق داشته باشيد اما در صورتي كه نامي كه براي برندتان انتخاب مي كنيد نامي نامناسب باشد حتي در صورتي كه پارامترهاي ديگر را هم رعايت كنيد؛ شانس موفقيتتان پايين است.

نام برند: پارامتري كه نبايد آن را دست كم بگيريد!

در دنياي تجارت، وقتي كه شما مي خواهيد براي خودتان يك تجارت جديدي را ايجاد كنيد كارهاي زيادي است كه بايد انجام دهيد. وقتي كه شما در دنياي تجارت نقش يك كارآفرين را ايفا مي كنيد و خودتان را يك كارآفرين مي ناميد؛ بايد كارهايي را كه يك كارآفرين انجام مي دهد انجام دهيد. ممكن است اين كارها براي شما مشكل باشد و يا ممكن است شما فكر كنيد كه نمي توانيد از پس اين كارها بربياييد ولي حقيقت اين است كه شما بايد به عنوان يك كارآفرين كارتان را انجام دهيد چون در غير اين صورت شكست مي خوريد.

ضرورت انتخاب نام مناسب براي برند

يكي از مهم ترين پارامترهايي كه بر روي هويت برند تاثير مي گذارد نامي است كه شما براي برند و تجارتتان انتخاب مي كنيد. در صورتي كه شما اين نام را به خوبي انتخاب كنيد مي توانيد انتظار داشته باشيد كه شركتتان داراي معروفيت زيادي شود اما در صورتي كه نام برند را خوب انتخاب نكنيد نمي توانيد چنين انتظاري داشته باشيد! حتي در صورتي كه شركت شما شركتي باشد كه فرآورده هاي خوب و مناسبي را توليد مي كند و داراي اعتبار زيادي هم باشد اما در صورتي كه نام برند مناسبي را براي خودتان انتخاب نكنيد نمي توانيد انتظار داشته باشيد كه مشتريان جلب اين شركت شوند. به اين دليل كه نام برند يكي از اولين پارامترهايي است كه مشتريان با آن روبرو مي شوند بنابراين شما بايد خيلي دقت كنيد كه تصويري كه براي اولين بار در ذهن مشتريان نقش مي بندد بوسيله همين نام برند ايجاد مي شود نبايد تصوير بدي باشد و بايد آنها احساس خوبي را در همان ابتدا نسبت به نام برند داشته باشند.

انتخاب كردن نام برند يكي از مهم ترين و كليدي ترين كارهايي است كه شما به عنوان يك كارآفرين بايد انجام دهيد. ممكن است اولين چيزي كه به ذهنتان برسد اين باشد كه:

"انتخاب نام برند كه كاري ندارد! من به راحتي مي توانم اين كار را انجام دهم!"

اما بايد بدانيد كه حقيقت امر چيز ديگري است.

انتخاب نام برند به اين راحتي هم هم نيست!

حقيقت اين است كه انتخاب نام برند به آن راحتي ها هم كه شما فكر مي كرديد نمي باشد! در گذشته اين تفكر وجود داشته است كه انتخاب كردن نام مي تواند تاثير زيادي را بر روي اشيا و يا مفاهيم داشته باشد. اين تفكر كاملا درست است. حتي در رابطه با انسان ها هم اين تصور درست مي باشد و يكي از مواردي كه بر روي ديدگاه ديگران نسبت به همديگر تاثير دارد همين نام آنها مي باشد.

در زمينه تجاري هم اين موضوع كاملا صادق مي باشد و تجارت ها و برندهايي كه داراي نام هاي مناسبي هستند نسبت به تجارت ها و برندهايي كه نام هاي مناسبي ندارند موفق تر عمل مي كنند.

بنابراين اينكه براي يك برند نامي انتخاب كنيد يكي از مهم ترين و باارزش ترين كارهايي است كه مي توانيد براي اين برند انجام دهيد. در حقيقت اين كار يكي از اقدامات كليدي براي كل استراتژي بازاريابي شما مي باشد. شما بايد نامي براي برند خودتان انتخاب كنيد كه نشان دهنده هويت برندتان باشد. البته بايد به اين نكته هم توجه داشته باشيد كه نامي كه شما براي اين برند و تجارت انتخاب مي كنيد بايد نامي قانوني باشد در غير اين صورت ممكن است منجر به اين شود كه ديگران از برند شما شكايت كنند!!! بنابراين شما بايد به هنگام انتخاب كردن نام قانون را هم درنظر داشته باشيد ولي با توجه كردن به قانون مي توان گفت كه تقريبا هر نامي كه شما براي برندتان انتخاب كنيد نامي مجاز مي باشد.

چگونه نام برند را انتخاب كنم؟

خوشبختانه براي انتخاب كردن يك نام مناسب براي برندتان، نيازي نيست كه خودتان بدون كمك اين كار را انجام دهيد! براي اينكه براي برندتان نامي انتخاب كنيد مي توانيد از منابع مختلفي استفاده كنيد كه يكي از بهترين اين منابع اينترنت مي باشد.

هنگامي كه شما براي اينكه نام برندتان را انتخاب كنيد از اينترنت كمك مي گيريد؛ مي توانيد يك مشاوري داشته باشيد كه به صورت رايگان به شما كمك كند تا براي برند و شركتتان نامي انتخاب كنيد. اينترنت مي تواند يكي از بهترين مواردي باشد كه به شما كمك كند كه براي برندتان نام انتخاب كنيد. اينترنت بسته به طبيعت تجارت شما و همچنين بسته به پيش فرض هايي كه در تجارت شما وجود دارد نام هايي را به شما پيشنهاد مي كند كه شما مي توانيد از ميان اين نام ها نامي را كه براي تجارتتان از همه مناسبت تر است انتخاب كنيد. اينترنت همچنين به شما كمك مي كند كه اين بار "فكر كردن" از مغز شما برداشته شود. مخصوصا اين موضوع در استارت آپ ها و تجارت هايي كه تازه مي خواهند كارشان را شروع كنند اهميت ويژه اي دارد.

بازاريابي انگيزشي نه تنها باعث وفاداري مشتري مي‌شود، بلكه آنها را به نمايندگاني براي محصولات يا خدمات شما تبديل مي‌كند. هر چه محتواي تبليغات، انگيزشي‌تر باشد، تعداد مشترياني كه به سمت شما كشيده مي‌شوند بيشتر خواهد بود.

با توجه به اينكه مردم خريدهاي خود را بيشتر بر اساس احساساتشان انجام مي‌دهند تا منطق، بازاريابي انگيزشي با ايجاد يك رابطه پرمعنا، به طرفداران يك برند مي‌افزايد. گسترش رسانه‌ها و ابزارهاي اجتماعي به مشتري امكان دسترسي بيشتر به داستان‌هاي برند را داده است و بازارياب‌ها مي‌توانند هويت و تصوير برند را از راه‌هاي بيشتري به مخاطب منتقل كنند. در واقع به واسطه‌ي اين نوع بازريابي، مي‌توانند با ايجاد تمايز، در اين بازار پرتلاطم، رقابت كنند و ارزش‌ها، احساس و مزاياي برند را انتقال دهند. اين استراتژي وقتي نتيجه مي‌دهد كه صادقانه رفتار نماييد. بازارياب‌ها بايد مخاطب و همينطور هويت برند را به خوبي درك كنند تا بتوانند رويكرد مناسب را انتخاب كنند. در ادامه به 5 رويكردي اشاره مي‌كنيم كه مي‌تواند مشتري‌هاي معمولي را به طرفداران برند تبديل كند.

رويكرد الهام بخش 

چه چيزي مي‌تواند مشتري هدف را ترغيب يا تحريك كند؟ مردم از موفقيت افراد وابسته به خود، احساس غرور مي‌كنند. داستان جذابي كه يك فرد سرشناس تعريف مي‌كند يا نماينده‌اي كه يك برند را نمود خارجي مي‌دهد، از رويكرد الهام‌بخش استفاده شده است. اگر بتوانيد فرد الگويي كه مردم قبول دارند را به برند خود ربط دهيد، مي‌توانيد آنها را متقاعد كنيد كه كالاي شما را نيز قبول داشته باشند. برندهايي نظير نايك، از ورزشكاراني مثل سرنا ويليامز به عنوان نماينده برند خود استفاده كردند تا مخاطب را نه فقط به خاطر ظاهر يا شهرتشان بلكه به واسطه‌‌ي موفقيت‌ها، مهارت‌ها و پشتكارشان، ترغيب به خريد محصولاتشان كنند.

ايجاد رابطه احساسي با مشتري، معجزه مي‌كند و مي‌تواند تاثير چشمگيري روي برند داشته باشد. بعد از آلودگي نفتي ساحل خليج (Gulf Coast) در سال 2010، مايع ظرفشويي داون (Dawn) مسئوليت تميز كردن صدها پرنده را به عهده گرفت و به عنوان قهرمان ناجي حيات‌وحش بر سر زبان‌ها افتاد. به خاطر واكنش انسان‌دوستانه به اين فاجعه زيست محيطي، مشتري‌ با افتخار و غرور به آن نظر مي‌كند.

رويكرد آرماني 

كمپين‌هاي آرماني، حضور برند را به نحوي خلق مي‌كنند كه به روياي مخاطب تبديل مي‌شود، آرزو مي‌كند به يك هدف عالي دست پيدا كند يا از يك زندگي شيك لذت ببرد. شايد آرزوي امنيت مالي داشته باشد يا اينكه فرزندش را به دانشگاه بفرستد. بازارياب‌هايي كه به فكر استفاده از رويكرد آرماني هستند بايد نيازها، آرزوها يا خواسته‌هايي را كه برند مي‌تواند براي مشتري محقق كند، درك كرده يا از تاثير برند بر هويت و ذهنيت مردم آگاه باشد. سپس بايد داستاني خلق كنند كه روياي مردم را به واقعيت تبديل كند. به عنوان مثال برند هرمس، خود را به عنوان برندي براي افراد باكلاس و ثروتمند معرفي كرده است. حتي اگر نتوانيد به نقاط مختلف دنيا سفر كنيد، با داشتن محصولات هرمس، نشان مي‌دهيد كه فرد دنياديده‌اي هستيد.

ابراز عشق 

موثرترين راه براي ارتباط يك شركت با مشتري، اين است كه نشان دهيد برند مي‌تواند زندگي بهتري براي آنها فراهم كرده يا باعث شادي آنها شود. وقتي يك استراتژي بازاريابي تمركز خود را روي ناب‌ترين و شخصي ترين احساسات افراد قرار مي‌دهد، مي‌تواند بي‌نام و نشان‌ترين كسب و كارها را به برندهايي تبديل كند كه مخاطب با آن ارتباط برقرار كرده و برايش مهم شود.

ارتباط با مشتري 

رويدادهاي مهم فرصتي عالي براي تقويت رابطه برند با مشتري است. برندهايي مانند بيگ مك كه امسال 50 ساله شد يا استار وارز كه 40 سال از آغاز به كارش مي‌گذرد، با افتخار اين سالگردها را جشن مي‌گيرند. در عين حال برندها مي‌توانند وقايعي كه براي مخاطب حائز اهميت است را مورد توجه قرار داده و راهكاري براي پرداختن به آنها پيدا كنند. حتي شركت‌ها مي‌توانند داستاني از حضور برند خود در زندگي مشتريانشان تهيه كنند نظير نيويورك لايف، اولين قدم برداشتن‌هاي يك كودك را به تصوير كشيده و اطمينان مي‌دهد كه در تمام فراز و نشيب‌هاي زندگي همراه او خواهد بود.

توجه به محله 

در صورتي كه برندها با حس غرور و علاقه افراد نسبت به محل زندگي‌شان، رابطه برقرار كنند، مي‌توانند براي خود طرفدار جمع كنند. برندهايي نظير بانك آمريكا، نقش مهمي در برنامه‌هاي محله‌اي ايفا كرده و آن را محل بهتري براي زندگي و كار كرده‌اند. برند كليف بار (Clif Bar) اسپانسر وقايع متعدد فرهنگي و ورزشي در شهرهاي سراسر آمريكا را بر عهده داشته است. بازاريابي مكان محور، نيز رويكردي ارزشمند براي كسب و كارهاي كوچك و تازه‌كار به شمار مي‌رود كه بودجه كمي دارند ولي مي‌توانند از حضور در محله خود و ارتباط با مردم كمال استفاده را ببرند.

با اينكه از نظر تئوري مي‌توان هر يك از اين رويكردهاي بازاريابي انگيزشي را براي هر نوع كسب و كاري به كار برد، اما يك نكته همچنان به قوت خود باقي است و شما بايد به داستان‌گويي در همه پلتفرم‌ها ادامه دهيد تا به آن نمود واقعي ببخشيد. اين داستان بايد پيام و حسي يكسان در همه پلتفرم‌ها داشته باشد و يك برند شناخته شده، پرمعنا و فوق‌العاده در ذهن مخاطب به وجود آورد. در صورتي كه بودجه محدودي داريد، نگران نباشيد زيرا براي پيدا كردن طرفدار نيازي به بودجه آنچناني نيست، فقط بايد مخاطب خود را بشناسيد، داستاني باورپذير تعريف كنيد و آماده كار بيشتر باشيد، در عين حال از پلتفرم‌هايي كه مخاطب با آن سر و كار دارد براي مطرح كردن برند خود استفاده كنيد.

هر استراتژي كه انتخاب مي‌كنيد، بايد به يك نكته كليدي براي موفقيت دركمپين بازاريابي انگيزشي توجه كنيد كه داشتن اصالت و صداقت است. اگر واقعاً تعهد برندتان به مشتري را به خوبي درك كرده و از صميم قلب سخن بگوييد، مشتري به دوست شما تبديل مي شود.